小杨哥的泼天流量，被谁抢走了
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随着双11前夕小杨哥、东北雨姐等新晋主播“口碑翻车” ， 直播电商的格局发生新一轮微妙变化 。
小杨哥曾经的泼天流量 ， 在这个双11里 ， 已被迅速全网瓜分 。
有媒体统计 ， 今年双11 ， “达播”在美妆领域贡献的销售额已经可以占到品牌的70%左右 。
其中 ， 小杨哥的达播不再 ， 也就把流量让给了许多后来者 。
领跑者还是那些 。
2024年双11 ， 李佳琦继续一枝独秀 ， 顺利拿下淘宝双11首日销冠 。
此前 ， 辛有志直播间被封 ， 直到10月19日重新复播 。
当天 ， 辛有志共直播两场 ， 累计直播近14小时 ， 根据他自己披露的截图 ， 总销售额超64亿元 。
此外 ， 也有新晋顶流 。
18日 ， 在接近3小时的直播时段内 ， 听泉赏宝吸引了超过2000万人次观看 ， 实现了750万元以上的带货销售额 ， 合作品牌涵盖了冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等 。
但翻车 ， 在今年也成为了常态 。
董宇辉这边 ， 自抖音于10月8日率先拉开“抖音商城双11先享好物节”序幕以来 ， 他在直播间的露面次数并不多 。
加之近期因带货有机土豆而卷入了一场打假风波 ， 为其今年双11的战绩增添了些许不确定性 。
不过 ， 今年双11 ， 与辉同行直播间在抖音带货榜上升至第4名 ， 而东方甄选已经降至第20名 。
在抖音坐拥超过7000万粉丝的广东夫妇遭到了辛巴的质疑 ， 被指“八亿补贴”宣传不实 。
随后 ， 广东夫妇迅速撤下了相关宣传语 。
同时 ， 拥有2000万粉丝的抖音主播刘媛媛 ， 在直播推销学练机时 ， 也陷入了“虚假破价”的舆论漩涡 。
今年小杨哥和东北雨姐缺席双11 ， 谁拿走了他们的份额？
还有就是今年作为史上最长双11 ， 对头部主播来说有什么样的挑战？
为何 ， 今年头部主播更是成为了各个品牌的必争之地？
对此 ， 南方都市报记者汪陈晨和书乐进行了一番交流 ， 本猴以为：
这是品牌和网红主播们最后一个蜜月期 ， 因此格外“甜蜜” 。
头部主播整体阵营就是原来的状态 ， 只是部分人缺席 ， 然后其他人切割份额 。
但目前双11也好 ， 其他时段也罢 ， 头部主播们的市场影响力都在下降 ， 直播带货作为一个渠道 ， 光环正在降低 。
尤其是网红主播的绝对优势 ， 正在被企业自播切分 。
此外 ， 网红主播的泛娱乐打法 ， 也正在向更具有专业性、垂直性的口碑网红方向转向 。
最长双11 ， 只是把预售时间拉长 ， 反而降低了冲动消费的可能 。
头部主播通过直播带动快消品类的冲动消费 ， 在如此漫长的双11下 ， 必然被摊薄 。
尽管品牌对头部主播的热爱已大不如前 ， 但双11的销量游戏 ， 依然是一个刷存在感和亮肌肉的舞台 。
同时 ， 优质、翻车少的头部主播已经成为稀缺资源 ， 也是品牌销量的保证 。
这就让这一特殊时段的头部主播变得奇货可居 。
【小杨哥的泼天流量，被谁抢走了】张书乐 ， 人民网、人民邮电报专栏作者 ， 中经传媒智库专家 ， 资深产业评论人
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