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陈思诚“偷袭”乌尔善( 二 )

IMAX乌尔善异人之下陈思诚


点映是门技术活 ， 点的规模不在于大 ， 而在于精准 ， 点给最可能打出好评的受众 。 去年暑期档小黑马《茶啊二中》、今年5月票房冠军《末路狂花钱》都是典型的东北喜剧 ， 所以片方点映策略是只点东北城市 ， 影片在东北地区收获票房与口碑后 ， 后期才逐渐席卷全国票仓 。
除了分片区点映法 ， 还有分厅点映法 。 去年的《封神》与今年的《解密》《白蛇：浮生》都采用了特效厅点映策略 。 众所周知 ， IMAX厅看一部电影的体验 ， 跟小破银幕看一部电影的体验有天壤之别 。 尤其是对特效大片来说 ， 点映特效厅更容易出好口碑 。
19.9元票补混战 ， 但套路很深
8月上映的影片集体到7月偷跑点映 ， 对观众来说 ， 最明显的好处是——“周末仿佛都是低价票” 。
观众最怀念的9.9元时代是回不去了 ， 但19.9元还是有的 。 目前花式点映的各类影片 ， 几乎都推出了19.9元的低价票 。 只是相比以前的粗放式无限制票补 ， 现在的票补是有条件的 。
首先 ， 很多影院都推出了阶梯式售票 ， 不同区域的座位是不同票价 。 虽然很多电影院显示最低票价19.9元 ， 但你点进去 ， 会发现只有四周偏远的座位是19.9元 ， 核心区的座位票价依然很贵 。 有北京观众吐槽 ， 有的影院还惊现查票员 ， 买了低价区票的观众不能薅羊毛坐到高价区 。

其次 ， 不同于以往票补——不管你什么时候点进去都是9.9元 ， 现在的票补基本都是限时供应 。 硬糖君前两日19.9元买的《解密》IMAX票 ， 现在基本没有了 。
最后 ， 不同APP的票补力度是不一样的 。 猫眼主发的《解密》、淘票票主发的《异人之下》 ， 都是在各自APP上有更大折扣 。 有的片方也会根据情况 ， 选择在抖音票务上投入更大折扣 。 网红达人直播间也经常出惊人低价 ， 比如陈思诚刚去董宇辉的直播间 ， 送了很多《解密》叠加券 ， 观众仅需10元就能买票 。
硬糖君还注意到 ， 有些影片的票补策略也是分片区的 。 比如现在不断有北京IP的网友吐槽《抓娃娃》票价贵 ， 但是江西、广东等南方地区观众 ， 现在仍然能买到19.9元的低价票 。

这可能和点映策略一样 ， 麻花这类北方喜剧历来在北方票仓表现强劲 。 前半程拿下北方票房后 ， 后半程力攻南方票仓 ， 更有助于长尾效应 。 所以现在 ， 《抓娃娃》在北方地区可能没什么票补了 ， 但南方地区还有票补 。 这种分区票补的效果很明显 ， 从7月21日起 ， 《抓娃娃》的广东省单日票房超过江苏省 ， 升至第一 。
毕竟现在的电影圈 ， 已经没有财大气粗的煤老板与金融资本了 ， 只能靠自己的话 ， 还是要精打细算 。
只是对普通观众来说 ， 如果不是时时刻刻关注着电影市场 ， 可能就会错过这些优惠 。 但消费降级的大环境下 ， 低价票的市场需求很大 ， 眼瞅着别人买到了 ， 自己没买到的观众又很容易被骗去诈骗APP 。 现在市面上很多不知名小程序购买渠道 ， 观众务必要谨慎辨别 。
怎么点、怎么补 ， 营销不行全白瞎
甭管采取什么样的发行、票补策略 ， 想要有效果的大前提是营销到位 。 就像你做生意 ， 客人压根不知有你这家店 ， 那优惠力度再大也没用 。
今年端午档影片全军覆没就源于此 。 当时《扫黑·决不放弃》《谈判专家》也早早地开启点映 ， 还采用的是分区点映法 ， 但没有点出任何水花 。 《扫黑·决不放弃》上网播的时候 ， 很多观众才恍然大悟有这么个片子 。
暑期档的动画片《落凡尘》也是如此 。 映前一周 ， 它在全网的整体营销数据 ， 甚至比不上外片《龙卷风》的同期数据 。

一部没有IP、没有明星、没有粉丝受众的电影 ， 如果做不到“让观众知道”这一步 ， 有什么筹码去跟影院谈排片？影院给了《落凡尘》1.2-2.4%的点映排片 ， 票房都能倒挂 ， 所以完全是在做亏本买卖啊 。
《从21世纪安全撤离》前期的点映排片占比只有0.4% ， 却能创造高达6.7%的票房占比 。 不难看出 ， 片方选择的点映影院主要是票房本就很高的热门影院 ， 而且只点映一场 。 这种控制在有效范围内的点映 ， 更容易做口碑 。 同时因为范围有限 ， 更容易吸引来影片的核心受众 。
点映必须配合营销 ， 将口碑扩散出去 。 《落凡尘》和《从21世纪安全撤离》点映吸引人次差不多 ， 都在10万左右 ， 但口碑扩散却有天壤之别 。 《落凡尘》豆瓣开出7.8的高分 ， 观众对它的故事与特色仍然一无所知 。 而《从21世纪安全撤离》点映反馈的疯癫“神经病”风格 ， 让没看过的观众都有印象了 。


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