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本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：海棠葉
编辑：程程
设计：岚昇
《范冰冰归来》这档大型实景真人秀 ， 国人已经追了5年多 。
拍封面、跑红毯、卖面膜……曲线救国的范冰冰行走在时尚圈、网红圈 ， 努力回归主流大众视野 。
舆论环境逐渐宽松 ， 不过范冰冰至今还是没能成功“回宫” 。
7月25日 ， 有博主在小红书“大马马六甲一日游”的话题发帖 ， 提及范冰冰 ， 点进去发现只是一张与范冰冰肖像壁画的合影 。 巅峰不再 ， 范冰冰更多是出现在粉丝的自我狂欢中 。
▲用户发帖提及范冰冰 ， 图源小红书
但事实上 ， 一如帖子所展现的与白龙廟、榴莲园、三叔公等关键词并列 ， 全靠盛世美颜撑起江湖地位的范冰冰 ， 早已悄悄“渗透进”了东南亚地区 ， 吸引新人 。
一同进入的 ， 还有她的自创品牌FAN BEAUTY ， 靠着范冰冰人不在江湖传说也依旧的明星效应闯荡跨境市?。 ?月初 ， FAN BEAUTY宣布进驻TikTok 。
“小红书女王”出海捞金？只要熬得住 ， 迟早能够等来逆风翻盘的剧情——粉丝坚信 。
吃瓜群众则说 ， 可不一定 。
进军东南亚
范冰冰带着FAN BEAUTY来了 。
“Fan Beauty Diary正式入驻TikTok ， 我们将会在这里分享一切和美有关的事物 。 ”白到曝光的皮肤、红唇、上挑的眼线 ， 标志性妆容出镜的范冰冰 ， 眼神熠熠 ， 低调讲述着自己的海外淘金梦 。
▲范冰冰宣布FAN BEAUTY入驻TikTok ， 图源网络
勃勃野心也显而易见 ， 实属套路一样：TikTok之外 ， 几乎是同一时间 ， 范冰冰入驻了YouTube ， 以个人为品牌站台 。
目标是东南亚消费群体 。
这也不难理解 ， TikTok电商和东南亚市场紧密相连 。
据Yipit Data发布的TikTok电商业务数据显示 ， 2023年期间 ， TikTok全球电商GMV约为136亿美元 ， 其中东南亚地区贡献值超90%；具体来看 ， 印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚的GMV占比分别为28%、22%、17%、12%、11% 。
据晚点Late Post报道 ， TikTok电商定下的2024年全球500亿美元GMV目标中 ， 东南亚电商的GMV目标为325亿美元 ， 占据大半壁江山——东南亚市场显然是TikTok最为成熟 ， 也最为重要的海外电商市场 。
“去马来西亚吃吧 ， 很绝 。 ”为此 ， 在TikTok和YouTube的个人账号上 ， 养肤达人范冰冰会特别发送自己在马来西亚的吃播视频 ， 吸引不少马来西亚的当地用户 。
今年5月底 ， 范冰冰还在小红书上庆祝FAN BEAUTY正式入驻Lazada的马来西亚和新加坡站点 ， “中国品牌出海 ， 我们还是新人 ， 也是一个学习的过程和机会 ， 挺好！我只能说 ， 我们是有信心的！”
为何会选择在小红书上发出铿锵有力的誓言？毕竟这是女王的主战场 。
截至发稿前 ， 范冰冰拥有1663万小红书粉丝 ， 吊打小红书头部带货主播董洁的385万粉、章小蕙的189万粉 。
同时 ， 其自创品牌茁壮发展于小红书 。 数据显示 ， 2023年618期间 ， Fan Beauty Diary在小红书平台的品牌榜中位列第一；今年618购物节 ， Fan Beauty Diary 也拿下了小红书618榜单的Top位置 。
加入出海大军 ， 范冰冰动作迅速 。
截至7月25日 ， 在Lazada搜索FAN BEAUTY ， 显示其在新加坡和马来西亚都已经开出了旗舰店 ， 皆上架了面膜、口红、护手霜等洗护彩妆品32件 。
其中 ， 马来西亚的FAN BEAUTY旗舰店拥有8301位粉丝 ， 店内销量最高的是定价98.01令吉（约152.4元人民币）的海葡萄面膜一盒 ， 已经售出62件；新加坡的FAN BEAUTY旗舰店则有着2412位粉丝 ， 店内销量最高的则是定价19.9新加坡元（约107.3元人民币）的三片面膜试用装 ， 已经售出19件 。
▲Lazada新加坡站的FAN BEAUTY旗舰店 ， 图源官网
不过相较于国内各个平台旗舰店 ， 范冰冰的品牌在海外的售价会更高 。
FAN BEAUTY天猫旗舰店显示 ， 一盒海葡萄面膜到手价81.67元；FAN BEAUTY微信小程序上 ， 一盒海葡萄面膜的售价为138元 。
流量财富
虽是跨境新新人 ， “话题+流量” ， 曾红遍南北的范冰冰自有底气在 。
端看 ， 仅TikTok上一条50多万播放量的视频 ， 就给新账号带来了5.5万的粉丝关注 ， 评论区里纷纷有用户英文留言询问怎么才能找到品牌的产品 。
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