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传递有东方特色的审美观 ， 谷雨坚持做一个具备中国文化的品牌 。
2023年 ， 一个护肤品行业的普遍共识是 ， 中国已经进入了国货护肤品牌和国际品牌彼此竞争最焦灼的时刻 。 长久以来 ， 中国的护肤品市场都被国外品牌占据 。 但近些年 ， 随着中国本土护肤品牌的崛起 ， 很多护肤品的垂直细分领域已不再是国际大牌的领地 。
普遍而言 ， 在新机会之下 ， 大部分国货品牌因为缺乏历史沉淀 ， 应对竞争的方式很简单 。 大多是「单点爆破」：有的善于打价格战 ， 以「低价」占领市?。 挥械那?滥芰η?， 有能力把货铺到「4-5」线城市；有的利用代工厂或供应优势选择「单一爆品」突破 。 有的凭借更了解中国女性的营销套路 ， 靠输出情感价值说服中国消费者 。
这就导致各个渠道的成本不断上升、营销费激增 。 无论市占率、利润率还是影响力 ， 很多国产护肤品牌显得缺乏「韧性」——2023年一系列的事件已经表明：在竞争日渐激烈的护肤品市场 ， 仅靠「单一」且「单薄」的「单点爆破力」 ， 已经不再适应「内卷」的中国市场 。
新一代的消费者也在发生变化 。 第一 ， 年轻人呈现出对国际大牌「祛魅」的趋势 。 根据普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研》显示 ， 随着经济形势面临挑战 ， 消费者的消费决策更加务实理性 ， 超过半数的消费者正在减少开支 。 尤其在护肤品领域 ， 消费者会更加关注本土品牌 。
图片来源：普华永道《2023年全球消费者洞察调研》
第二 ， 经历了近20年国外大牌的市场教育 ， 中国的消费者对护肤品具备了更多的知识储备 ， 成分党、功效党的出现说明当下的消费者在品牌选择上更加自信 。 根据第一财经商业数据《2023年化妆品行业蓝皮书》显示 ， 65%的消费者倾向购买价格更好 ， 品质更好的护肤产品 。 也就是说 ， 消费者的决策变得更加科学、理性 。 他们倾向客观审视自己的真实需求 ， 支付溢价的同时也注重产品功效品质 。
市场的变化之下 ， 护肤品牌已进入一个全新的竞争纬度 。 这也意味着 ， 参与竞争的国货品牌必须拥有更立体的能力 。 这包括能和国际大牌媲美的核心技术研发能力、成本领先的供应链管理、丰富多样且有效的营销手段、独特而强大的品牌力 。
图片来源：视觉中国
尤其最后的独特而强大的品牌力——这几乎是每个国货护肤品牌长久以来的痛点 ， 也是国货品牌与国际大牌竞争时最大的劣势 ， 无法在消费者群体中建立强大的心智 ， 更多是价格（营销）而不是品牌推动消费者的决策链路 。
什么叫品牌？各类品牌经典著作都对「品牌」有过独特的拆解 ， 在护肤品行业 ， 品牌要素往往核心是过硬的产品+独特的象征意义（或文化属性） 。
近日 ， 人民日报社就评选了一批具备「品牌力」的国货品牌 ， 以中国人的视角定义了「什么是中国人认为的好品牌」：能引领品质消费 ， 服务人民美好生活 ， 且自身保持高质量发展」的品牌 。 成立仅仅七年的护肤品牌谷雨作为唯一的国货护肤品牌获得了这项「中国品牌创新案例」 ， 这也是谷雨连续两年受邀参加并蝉联「中国品牌创新案例」 。
一个新消费品牌何以连续两年成为中国人的品牌优秀案例？谷雨交出了自己的答卷 。
护肤品牌为什么要重科研过去 ， 当消费者提到国外护肤大牌时 ， 它们的产品大多和「品质」「流行」关联 。 而提及国货 ， 联想到的关键词多是「低价」、「大牌平替」——中国有超强的制造能力 ， 中国人也有吃苦耐劳的钻研精神 ， 中国国货品牌和国外大牌到底差在了哪里？
行业普遍的共识是差在研发能力——国货品牌最大的痛点是科研能力差 ， 科研预算投入较少 。 国际大牌无论在原料、工艺还有配方上都有着悠久的历史积累 。
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