而今年6月 ， 珀莱雅在全国6个城市开设7家早C晚A酒咖快闪 ， 消费者不仅能够体验产品、了解护肤知识 ， 还能来一杯特调饮品 。
（图 / 网络）
关于线下布局的规划 ， 「界面新闻·创业最前线」记者向珀莱雅发送了采访函 ， 但尚未得到回复 ， 于是记者以投资者名义联系了珀莱雅投资者关系部门 。
“关于线下的布局和框架调整 ， 我们目前是有在做的 。 包括线下快闪店的活动 ， 也都有在做 。 ”珀莱雅投资者关系部门的一位工作人员对「界面新闻·创业最前线」表示 ， 对于较为适合线下推广、价格偏高端的能量系列产品销售情况 ， 公司也在持续关注中 。
“能量系列上线时间还比较短 ， 我们也在看整体市场的反馈情况 。 ”上述工作人员说 。
急于塑造国牌形象的珀莱雅 ， 重视线下布局已成必然 。 但线下运营与线上相比 ， 本身是另一条运营逻辑 。
对于已经完成线上转身的珀莱雅而言 ， 线下销售场景早已是另一番景象：发展早期珀莱雅曾覆盖超3万家线下店铺 ， 但这些店铺大多在县城里 ， 而今天再次布局线下 ， 珀莱雅瞄准的是城市里的高端商场或销售场所 。
一旦加大在线下渠道尤其是专柜的布局 ， 必然带来成本的增长 ， 同时也要进行产品线的调整以适应线下销售的需要 。 这些都需要资金和时间成本的投入 ， 必然也会在一定时间内给业绩带来影响 。
这些都是珀莱雅需要面对的现实问题 。
3、科学配方之后现阶段的珀莱雅 ， 不仅要业绩 ， 还要地位和声誉 。
今年10月 ， 人民日报新媒体发布的珀莱雅相关短片《国牌长跑》 ， 讲述其20年发展历程 ， 并将“科学配方”作为其“代表中国品牌参与国际竞争”、穿越周期的“杀手锏” 。
在珀莱雅看来 ， 他们花了20年的时间 ， 才找到“科学配方”的正确道路 。 而什么是“科学配方”？
据化妆品报报道 ， 珀莱雅首席科学官魏晓岚介绍 ， 科学配方是针对一个肌肤问题的多面成因 ， 设计一整套科学配方解决方案 ， 综合系统性地解决肌肤存在的问题 。 科学配方是在温和与高效中达成动态的平衡 ， 兼具肤感与功效 ， 舒适度与安全性 。
而在华熙生物个人健康消费品研发管理总监刘喆看来 ， 就功能性护肤品的研发逻辑而言 ， 全链路的创新包括四个方面 ， 即原料、配方技术、包装与剂型、生产工艺 。
可见护肤品的研发 ， 除了配方技术外 ， 还有赖于原料、包装、生产工艺的加持 。 而全链路的创新 ， 更是建立在研发实力的基础上 。
相对于华熙生物、贝泰妮等本身就具备医药研发背景的公司而言 ， 以经销业务起家的珀莱雅研发基因并不强 。
2023年前三季度 ， 在A股美妆公司营收规模TOP4公司中 ， 除了珀莱雅 ， 还有上海家化、华熙生物和贝泰妮 。 2020年至2022年 ， 珀莱雅的研发费用率在这四家公司中都是垫底 。 2023年前三季度 ， 这一情况才有所改善 。
在专利技术能硬实力指标上 ， 珀莱雅也不算突出 。 根据天眼查数据 ， 从有效发明专利数量来看 ， 珀莱雅发明专利数为119个 ， 超过贝泰妮、上海家化等同行公司 ， 但仅有华熙生物254个有效发明专利数的不到一半 。
通过聚集“科学配方”来进一步提升品牌影响力 ， 还有待珀莱雅拿出更多底层研发的成果来证明 。
目前 ， 本土尚未有规模超过百亿的美妆品牌 ， 而以欧莱雅集团为例 ， 其2022年营收已经超过2700亿元 ， 在北亚区域的销售额约900亿元 。
华创证券分析师胡琼方此前曾在接受「界面新闻·创业最前线」记者采访时表示 ， 等国内品牌规模能达到200亿元左右 ， 再讨论对国际品牌的影响会更合理（详见《欧莱雅失速中国市场》） 。
国货美妆的崛起注定是一场长跑 ， 对于珀莱雅而言 ， 这场战役才刚刚开始 。
【拿下国货美妆营收“冠军”，珀莱雅还有一场长跑】*注：文中题图来自珀莱雅官微 ， 文中佑洋为化名 。
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