4. 渠道选择和分配
如何在搜索引擎，占据有利位置 ， 做好垂直流量的获取份额，并保证ROI行业优先 。如何基于其他各类平台/流量渠道，做好平台特性分析，基于自身的资源及预算，做不同平台的不同策略及投放配比这个需要企业做好相应分析、适配和调焦 。
5. 市场营销的能力
网络营销并不是简单的付费投流逻辑，涉及到品牌定位、产品价值、创意、设计、内容创作等全链路，外在做好流量投放、全网营销到数字化官网承接，你要吸引别人、愿意留资，确保线上链路的畅通性 。
内在你要做好销售和客户的触点的业务流程有效性，解决诸如关键人对接、需求分析、解决方案、商务洽谈、竞争处理等环节，从而确保业务转化 。
销售组织长出网络营销的翅膀当我们经过多年市场经营、推广销售后 ， 我们知道客户是谁，客户也知道我们是谁 。除了线下销售单点的触达外，如何和客户群体保持一定的沟通频率，实现良好的定期联系，当客户有需要 ， 或通过生态上下游去寻找的时候，能够首先想到我们、找到我们 。
销售组织除了应该强化地面部队的实力外 ， 还应该主动在经营客户的思路上做升级，提升销售陆战队的空军能力 。
销售组织应该打造个人影响力，然后通过自媒体、互联网做持续传播 。
要从上至下打造销售的专家人设、建立顾问影响，这不仅仅是包装，而是真正的去提升 。一个 50 人的销售组织，每人维系 200 家客户，就已经能够辐射一万家目标客户 。
平时如果有意识的去经营，通过微信私域公众号/视频号、抖音短视频等做传播，那必将更好的盘活资源，这是公司有组织的行为 ， 是对整个市场客户的深度运营 。
你的软性内容，将持续有效的传播到你的朋友圈、抖音，传播到你的潜在客户 ， 传播到你的外部商业环境，你的可信度、你的专业度，将会潜移默化的影响你的客户 。
它最终会提升客户转介绍和异业合作，从而实现整个公司流量主权的打造 。而那时，市场部是你的内容供给方，将行业动态、解决方案、成功案例、白皮书等提供给销售 。销售基于对客户的分层分类分阶段的需求，做内容的二次加工和针对性的分发 。
竞争环境变了 ， 你就需要基于环境做出变化，未来的网销，它不是市场部门的网销，而是整个公司销售组织的网销，是自上而下的销售组织专家人设的打造 。是我们销售组织长出营销的翅膀，在商业环境中翱翔 。
【To B 企业网络营销效果差，谁的“锅”？】
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