To B 企业网络营销效果差，谁的“锅”？( 二 ) _网络营销

2. 友商销售开拓的模式
商业竞争是在每个环节开展的，在现实商业环境中，无论是小微企业、还是中大型企业，他们周围已经布满了 To B 的销售，他们会从各个角度去挖掘企业的需求，有些是企业所谓的刚需，有些甚至是非刚需，企业自己还没有发现需要，但是各家的销售们都已经用都主动的方式来开发、推进、维系这些客户。
小价值的企业需求，很多厂家采取了电销的方式，大一些的价值，厂商们要不是用自建的直销直接的上门拜访，要不是采用招募当地代理商间接的和企业建联，他们早已用更主动、更有效的方式，去触达小微 KP 或者中大型企业的整条决策链。
在企业们还没有机会用网络去搜索自己需求的时候，各类 To B 服务商，我们的友商就已经开始建联、信任、挖需、持续的跟进客户。所以在我们网销埋伏等待客户精准搜索的时候，企业的需求就已经被友商销售做了提前的拦截。
3. 总体流量资源是有上限的
从目前所了解的情况来看，To B 网销的有效性，基本上以百度搜索为主，但是搜索市场本身池子是有限的，流量投到一定层度，就越投越没价值，百度源头每日流量就这么多，这个上限本质是百度本身的资源有限性。
所以最终 To B 销售模式，网销基本上是一个辅助和配角。对于规模型企业，因为流量上限问题，而需要做更多线下渠道的开拓。从而来突破本身的流量有限性。而对于各行业的长尾企业，就很难有效去获取的主流关键词的流量、即高质量的客户咨询，因为这些关键词都会被行业头部企业给垄断。
流量平台的简单分析1. 搜索引擎：是 To B 营销主流阵地，通过关键词实现精准获客。每个垂直赛道通过竞价拼杀，推动广告价格不断上升，实现搜索引擎平台税最大化，最终容纳头部几家，大家来做流量的瓜分，每家在 10-30% 之间，你也买不光，别人也要投。
2. 短视频类：虽然目前短视频流量巨大，几大国民级应用都是时间黑洞，虽然很多商家都做了网销尝试，但鲜有投出好的效果，背后的原因总结而言是短视频偏娱乐，不太适合做 ToB 业务的投放。虽然用户也有 B 的身份，但当他在娱乐场景的时候，他的注意力就关注娱乐。即什么样的场景、什么样的心态，决定了他关注什么样的内容。
3. B2B平台：企业对企业的平台，有综合型的，诸如 1688 平台，采购批发上 1688 。也有垂直型的，定位在产业互联网，每个垂直行业，都有产业上下游的资源，实现行业从信息撮合、在线交易、物流、供应链金融等服务的整合，To B 企业需要结合自身的业务、产品特性做相应的选择。
4. 公域阵地：全网还有很多渠道，但他没有像搜索引擎那样效果显性化，所以也不是完全靠投放逻辑，他是一种常态化的内容运营，无论是自创内容也好，还是和各类博主/播主合作也好，他都是一个中长期的形态，他需要一个明确方向后，做持续的投入建设。他不是大口吃肉，更多是细水长流。
5. 私域阵地：因为我们的人际关系属性沉淀在微信，所以公众号、视频号是 To B 企业做私域的主流阵地与工具。这部分在后续做思路展开。
中小创业者营销思路那么我们做网络营销的思路和步骤是什么？
1. 业务适配性分析
作为创业者，首先会定位自己的商业模式、销售模式，基于这个行业，我这种业务要去做的话，主流销售模式是什么？行业里面肯定已经有人在做了，结合自身情况做相应参考，而后是海陆空怎么去做组合，市场营销、网络营销如何去发挥作用。
2. 市场部主要做法
To B 企业主要做几个方面：