“短视频带货的转换率就更低了，没成交系统就不推流，不推流更没有成交，第一个流量池都很难破 。”小童补充道 。
TikTok商业化增长乏力，从宏观上看是一组组滞涩增长的数据，剖析到微观，又是一个个从业者的无奈与遗憾 。
可复制的成功要素
要想理解TikTok商业化的困局，我们先要明白TikTok是怎么成功的 。
众所周知，字节跳动被称之为“App工厂”，公司内部孵化产品采用“赛马机制”，哪个出成绩了，就加大投入去扶持 。今日头条、抖音都是在一堆产品中杀出来的，得到验证后，就被当作旗舰产品重点推广，其他app沦为为它导流的工具 。
迅速推出新创意，测试多种功能，让市场验证哪些有价值，是字节跳动的一个持久战略 。
但TikTok是个例外，它是抖音的海外版，诞生之初便肩负着重大使命，TikTok的每一步都走在被成功验证过的道路上，不是被测试出来的 。
众所周知的第一个成功要素是，TikTok依赖于接连被今日头条和抖音验证过的个性化推荐算法 。
《解密TikTok:中国的爆款应用如何改变世界》一书的作者提到，他向TikTok英国编辑部主管亚丝明·豪咨询算法的运行机制时，她惊叹地回复：“我认为这是一个连算法团队都无法回答的问题，它太精妙了 。”
2013年，字节跳动正在寻求B轮融资，其主要产品就是今日头条 。A轮融资的投资人王琼亲自把张一鸣介绍给了她至少20位从事风险投资的朋友，他们全都不看好字节跳动 。
在他们眼中，今日头条只是移动版的信息门户网站，这样的应用有很多 。最大的信息门户网站网易和搜狐都声称自己的移动应用有2亿用户，腾讯和凤凰网也在争夺市场份额 。
现在我们都知道了，是“个性化推荐算法”让今日头条变的与众不同，“人找信息”到“信息找人”的转变突破了时代的想象力 。
时至2015年，字节跳动从百度挖来Top前三的技术人才朱文佳，后者负责开发了抖音和TikTok的原创推荐系统，整个算法又上升了一个level 。
个性化推荐算法是被验证可行，而TikTok成功的第二个要素——短视频内容形式也是被验证过的 。
字节跳动2015年年会在日本冲绳小岛举行，会后张一鸣安排几位经理随便找了家居酒屋见面 。在品尝特色菜和当地清酒的兴奋气氛中，话题转向了公司未来的发展方向 。张一鸣提出了自己的想法：“也许是时候试试短视频了 。”
在过去一年里，许多行业巨头都投入巨资推广自己的短视频应用，上下班的打工族会经常在在地铁站里看到腾讯微视和新浪秒拍的广告，人们慢慢开始接受看短视频打发时间 。
【16亿人在用的TikTok，为什么超越不了10亿人用的抖音？】更有远见的玩家早已进入市场，快手在广大农村地区快速传播，小咖秀在大学校园里试点 。
国外的短视频产品出现的更早 。
2013年，6秒视频分享平台Vine一上架苹果商店，一夜之间走红网络 。推特网联合创始人杰克·多尔西甚至在这款应用正式发布前就斥资3000万美元收购了该公司 。
这一年的炎炎夏日，在巴黎市中心里昂火车站附近的一个小地下室里，四名年轻人敲击着苹果笔记本电脑 。他们在Vine的基础上把iTunes的音乐结合起来，开发出了Mindie 。
与此同时，后来加入张一鸣麾下的朱骏在火车上发现了创业灵感：
“我坐在从旧金山开往山景城的加州铁路火车上，车上挤满了十几岁的孩子 。观察后，我发现50%的孩子在听音乐，另外50%在拍照和拍摄视频......我开始思考我们能否将这三种很有影响力的元素整合到一款应用中，打造一个音乐视频社交网络？”
于是，与TikTok有着不解之缘的Musical.ly 问世了，随着“对口型”玩法与综艺《对口型大作战》的梦幻联动，快速俘获了一大批青少年粉丝 。
短视频这种形式已经被验证过了，很火 。
而TikTok的视频时长又恰到好处 。TikTok建议创作者将发布的视频时长控制在11—17秒，且不能少于10秒 。这不像6秒的Vine一样过短而让人感到无聊，也不想YouTube一样过长而占用太多时间，人们会在不知不觉间不断浏览全新的、稀奇古怪的内容 。
TikTok第三个成功要素是绕开了Vine的弯路，让创作者盈利 。
Vine在推出两年后陷入了困境，其日活用户数急剧减少，最主要的原因在于：Vine的创作者意识到，他们不能在这个平台变现 。
Vine创作者发展部部长卡琳·斯宾塞甚至说：“在Vine谈论或计划让创作者从中获利是一件十分犯忌的事情”，而Vine的管理层也从未意识到创作者对于平台的重要性，一直以来创作者和Vine的唯一联系仅仅是少有人回复的投诉邮件 。
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