互联网大厂混战ChinaJoy( 二 ) _ChinaJoy

浏览小红书等社交平台也可以发现，有不少博主将盒马的周边称为本届ChinaJoy的“最惊喜发现” 。

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（图片来自小红书）
毫无疑问，大厂为了参加ChinaJoy都是做了充分准备。从展厅设计、互动形式到社交平台上的宣传推广，都需要耗费不少时间和资源。在降本增效、理性经营的大背景下，大厂当然不会花冤枉钱。不搞游戏业务的它们对ChinaJoy如此上心，自然也是有自己的小算盘。

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大厂参展的小算盘：
笼络Z世代、抢线下流量、加强用户交流
非游戏大厂纷纷涌向ChinaJoy，背后的原因其实也不难理解。
首先，当然是看中ChinaJoy的热度，尤其是在Z世代年轻人心中的重要地位。
ChinaJoy 2023仍在进行中，入场观众、线上讨论度等数据没有那么快出炉。但之前几年的数据，可以为我们提供参考。以2022年为例，ChinaJoy官方统计的数据指出，其核心受众中20-24岁、25-29岁年轻人占比最高，分别达到30.75%和26.09%，此外还有6.65%的核心受众年龄在19岁以下。

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历年的统计都表明，ChinaJoy就是一场Z世代的狂欢。盒马、美团、Soul、阿里鱼的目标客户也是这群消费能力强劲、乐于接受新鲜事物的Z世代。从展厅的布置、互动环节的设计和社交平台的宣传方式都可以看出，它们正努力为自己打上年轻、潮流的标签，以赢得Z世代好感。
Questmobile的报告也显示，Z世代最爱两件事：游戏和美食，喜好指数分别高达68%和65% 。像美团这样在ChinaJoy展厅设置虚拟美食制造摊位，盒马将各种生鲜食品包装成周边产品，都是在投其所好。
其次，随着线上流量红利逐渐枯竭，打通线上、线下场景，撬动线下流量变得愈发重要。
事实上，盒马、美团、阿里鱼、Soul的业务都离不开线下。盒马自不必说，美团的到店、外卖、闪购，都是线上、线下的结合，Soul的社交服务最终也会落地到线下场景。在线下打开局面，实现线上、线下双向导流，能有效缓解大厂的流量焦虑。
以阿里鱼为例，这已经不是其第一次赶来ChinaJoy凑热闹了。早在疫情前的2019年，阿里鱼“好物研究所”就首次亮相ChinaJoy，展出了精灵宝可梦、高达、《长安十二时辰》等热门IP的周边产品，还准备了跳舞机与观众互动，并和当时正在优酷热播的《这，就是街舞第二季》完美联动。
那一次参展的效果也是相当明显的。根据官方数据，在ChinaJoy 2019举办期间，阿里鱼官网的宝可梦授权商品专题页面访问量环比暴涨1000% 。
官方统计显示，2019年ChinaJoy入场总人次达到34.27万，创下15年新高，7月29日单日观展人次更是高达12.1万，刷新历史纪录。作为疫情爆发后的第一届线下ChinaJoy，大厂们自然对今年的人流量充满期待——超越2019年，并不是异想天开。
第三点，也是最容易被忽略的一点：不少互联网细分领域都缺乏类似ChinaJoy这样的行业盛会。
大型展会不仅最容易出圈、催生热点，也不止为参展厂商提供推销渠道，更重要的是为企业和用户提供一个交流平台，也能向用户展现品牌形象和最新动态。有业内人士就无奈表示，车企有车展，消费电子企业有CES，互联网企业却一直缺少直接和用户交流的大型展会。
冷冰冰的线上客服，乃至AI系统客服，和热闹的线下展厅哪一个更能挑动用户心弦，答案并不难选。既然本行业没有这种展会，美团、盒马们也就只能抓住ChinaJoy这个黄金机会了。
不过美团、盒马等大厂的业务，和ChinaJoy的受众画像还是有不少出入。冲着游戏、二次元去逛展的Z世代们可能会在它们的展厅里拍照打卡，但事后还会不会二次消费并不确定。
好在，ChinaJoy带来的热度是一时的，游戏的热度是长期存在的。互联网大厂和游戏厂商的合作，也不应停留在参展阶段。

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跨界营销时代
互联网、游戏大厂需要相互扶持
过去几年，不同行业的知名IP搞跨界营销已经见惯不怪，也诞生过不少经典案例。但有趣的是，互联网平台和游戏厂商这两个用户画像极其相似的阵营，鲜少找对方合作。
游戏IP的跨界合作对象主要是消费品牌，做的是贩卖周边商品的生意。比如雷霆游戏出品的《奥比岛·梦幻王国》曾和元气森林合作推出限定饮品，优衣库和任天堂的联名款畅销至今，腾讯旗下的《QQ飞车》、《英雄联盟》、《和平精英》分别和361°、BEASTER、MEETING SHERO等服饰品牌合作。