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从之前我给公司写的销售培训课件中，给你选择了一个靠谱的3P销售赢销方法， 。
希望能帮到你，欢迎转发分享，加关注 ， 谢谢 。
对公司来讲，一线销售人员, 是战斗在最前线的 ， 是重中之重，如何从初级销售发展到高级销售，是由一个个环节相套而成的，其中的关键是面谈三要素（3P） 。
1、 problem问题 。
2、 possible 可能性 。
3、 proposal方案 。
运用3P的经典案例： 。
销售经理：张总 ， 您办公室真大，公司发展一定很好，怎么样，赚了很多钱吧？ 。
张总：呵呵，见笑了，还好还好 。
【如何有效提高成交率】销售经理：张总，您太谦虚了 ， 一年赚5000万肯定有的 。
张总： 怎么可能，一年也就2000万 。
销售经理：不会把，你看李总、王总，现在一年都赚上亿了 ， 公司还没你大呢 。
张总：真的是2000万 。
我不信他们公司没我大赚的比我还多，你不要吹牛 。
张总：他们肯定是靠副业的，都是一个行业的，赚多少钱我清楚的很 。
销售经理：噢，原来这样，那张总您怎么不搞副业？比如股票、房地产？ 。
张总：股票风险太大 ， 多少跳楼的，我还想多活几年 。
张总：房地产发展太慢，买一堆房子当房东啊 。
销售经理： 就没有介意两者中间的？ 比如基金 。
张总：思考中…不知道基金怎么样？ 。
销售经理：张总，赶的巧 ， 我这里正好有份基金 ， 你看下，收益绝对没问题，风险近乎于0，最主要的是他收益快 。
完全让你没有后顾之忧 。
张总： 不错，比股市风险小，比房地产时间短 。
首先 ， 通过这个方法我们了解到张总需要的：收益稳定、风险小、收益快 。
如果不进行3P销售经理是不知道的 。
不知道的话，很可能张总会这样回答： 。
销售经理：张总，您好，您办公室真大，公司发展一定很好 ， 一定赚了很多钱 。
张总： 呵呵见笑了，还好还好 。
销售经理：张总，您太谦虚了，我这里有个基金 ， 可以让您挣更多的钱 。
张总： 基金啊，我还不如买股票呢 。
销售经理：股票风险大啊 。
张总：公司可以做到这么大，领导者肯定是有承担风险的魄力的 。
我喜欢风险 。
张总：就算不买股票，我可以买房地产 。
销售经理：房地产收益慢啊，张总 ， 您难道想买一堆房子当房东啊 。
张总：我可以把房子留给儿子当家产 。
销售经理：好吧，您再考虑下，考虑好了可以联系我 。
张总：好的 ， 我会考虑的 。
这就是3P销售的例子 。
除了3P各个环节也是最主要的，因为只有各个环节做到位，才能有机会3P销售 。
首先，如何一分钟介绍让对方永远记住你 。
只有对方记住你，才能让对方下一步在你的引导下进行销售 。
其次45秒打一个让对方不挂的电话约见面也很重要，首先问候和简洁充满信心的一句话自我介绍，其次传递公司优势，利益明确，表述后，迅速封闭问题，定时间见面，见多长时间 ， 结尾感谢 。
很多人一打电话，直接就说：张总 你好，请问你有时间吗？这就是非封闭式的 。
80%的人在问清你的来意后 ， 会说没时间 。
所以，对于销售人员，正确掌握销售技巧尤其重要 。
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