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一、目标-营销目的和策略的确定 ???受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响 。
所以在推广流程的开始，需要明确以下信息： 。
【搜索引擎营销的基本流程是】1.推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象或产品促销等） 。
2.目标用户（白领、学生、IT从业人员等） 。
3.推广策略（要让公司网站获得更多的流量、注册、带来更多的订单等多个方面）搜索引擎营销 二、分析-关键词数据和历史数据分析 1.根据目标用户确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察用户在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会 。
2.通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势 。
3.如通过分析发现原定策略有不足之处，可对策略进行调整 。
三、计划-制定合理的关键词指标并设计词表与网站1.通过数据分析和效果评估，配合历史数据 ， 为推广活动设置合理的关键词基准点 ， 即推广目标，例如：总体访问量，平均点击量，转化量，转化成本，平均访问停留时间等 。
如果按照较长时间的投放，则需要将关键词指标与推广相关各方达成共识 。
2.确定费用、时间、资源等限定因素 ， 基于营销目的和策略，选定符合关键词指标的最佳组合方案，确定投放关键词表 。
3.根据之前对目标用户搜索兴趣点完成网站的设计和制作 。
4.撰写相关创意 四、执行-实施及监测广告投放效果 1.协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线 。
2.实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整 ， 保持稳定的投放，避免大幅波动 。
五、优化-推广数据分析与优化 1.每周、每月、每季度在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形式，进行趋势和效果的数据分析 ， 与推广关键词指标进行对比，指出取得的成绩与不足 。
.2基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级 ， 以达到或超越之前制定的推广关键指标 。
3.如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大 ， 就需要调整策略或基准点 ， 并与各方达成共识 。
4.基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施 。
???需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的剪裁 ， 还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循坏，充分挖掘市场的潜力 。
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