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创业需要具备什么(创业者具备的八大素质)


于是一位非常著名的企业家 。他很早就知道，任何业务都需要用“信仰”来说服目标用户和客户 。在《愿你的青春不负你的梦想》一书中，余记录了很多关于创业的感悟 。以下是于根据自己的创业实践总结出来的一个创业者要成功应该具备的八种能力 。
一个
目标
首先，每个人都想创业，想自己当老板，但你还是要问自己一个问题:你为什么要创业？你有什么样的目标？你想让它变成什么样的状态？
我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事，做一件大事，而且只有你自我评价后发现这是可能的，你才能创业 。如果你没有什么目标，只是一时兴起觉得应该做点什么，对自己做的事情没有太多的热爱，那么创业就只是成为一种趋势，而不是现实，也不一定能成就大事 。
我个人在创办新东方的时候，有一个非常明确的目标 。当时我辞掉了北大的大学老师的工作，出来做培训机构 。希望自己能成为一家真正有意义的培训机构 。正是因为这个目标，新东方的培训事业蒸蒸日上，不断进步 。
随着培训的发展，新东方的目标也在不断变化，从最开始做学校，到想在全国各地开新东方学校，再到现在我们已经成为美国上市公司 。总而言之，你的目标在上升，但基础不会变 。举个例子，我最初做新东方的基础，就是把它打造成一个全品牌、有品位、对学生未来负责、对学生热爱的培训学校 。本质上，新东方今天还是这样 。
所以我觉得目标能力对于创业很重要，全心全意热爱这个目标也很重要 。另外，有一点要注意的是:你的这个目标一定要大，不能只是自娱自乐 。比如你喜欢书法，一下子成立一个书法公司就不容易了 。
2
特定主题
如果不懂专业，去创业，失败的可能性很大 。就像你开餐厅，如果你自己不是厨师，没有足够的资金一次性聘请很多厨师，你的餐厅质量就很难控制，你很容易被厨师炒掉 。比如你雇了一个厨师，他的厨艺很好，吸引了很多顾客 。这时候他看到自己的地位很重要，就会反过来问你开价，说没有更多的钱他不干 。你生气了，解雇了他 。这样你餐馆的菜就做不好，最后就倒闭了 。
十几年前我创办新东方的时候，身边很多培训机构都是优秀的老师炒的 。他们在课堂上表现很好，学生也很满意，于是老师开始向老板开价 。老板自己也不知道怎么教，咽不下这口气 。最后老师都去了其他培训机构，老板不得不关闭学校 。
新东方成功的一个重要原因就是我自己就是一个“厨师”，也就是说我可以教当时新东方开设的很多课程，所以我的老师在拿到他们满意的工资后也不会向我索要不当的成绩 。他们知道一旦他们提出过分的要求，我可以自己上他们的课，同时也不会对新东方造成太大的伤害 。
所以，当你从零开始，没有钱或者资金有限的时候，有一个重要的前提:你必须是你所在业务领域的专家，是一个能够掌控专业局面的人 。比如你开了一家软件设计公司，你连软件都不懂 。第一，你控制不了质量；其次，你控制不了人才，会很麻烦 。
这是第二点，就是原则上你必须在你想创业的领域有相当的专业知识，达到专业水平，才能有驾驭专业的能力 。
三
【创业需要具备什么(创业者具备的八大素质)】了解营销
一旦创业，你该怎么做？比如你的公司开了，你的产品做了，接下来你该怎么做？如果产品制造出来了，没人买，公司就白开了 。有无数的公司开始了，但最后都关门了 。根本原因之一是他们不知道如何推广自己的产品和品牌 。所以我们要做的就是“卖”公司，一是卖公司的产品，二是更重要的是随着产品销售卖公司的品牌，也就是说让大众认可你公司的品牌，让大家知道这个产品是从你公司卖的 。
这就涉及到营销，分为两部分:真实营销和虚拟营销 。所谓真正的营销，比如我做新东方，营销新东方的课程，告诉学生为什么要上这门课，学完之后能有什么收获 。但是，无数培训机构一直在营销课程，却始终是小机构，新东方可以做大 。为什么？很简单，因为我们已经营销了这个品牌 。
新东方一开始就有不变的内涵 。最后，人们来上课并不是因为听到新东方有什么课程，而只是因为听到“新东方”这个词 。这个时候，品牌营销就是成功的 。这就是虚拟营销 。在中国做生意，品牌营销往往和个人营销结合在一起，也就是说，你的个人形象有时可以代表企业形象，所以往往需要把个人的道德和行为与企业的结合起来 。比如很多人一说起新东方，就会说新东方就是余，余就是新东方 。一提到联想，就会说联想就是柳传志，柳传志就是联想 。


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