江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

景区销售如何跑市场 如何跑市场

今天跟大家分享一个关于如何经营市场(景区如何经营市场)的问题 。以下是边肖对这个问题的总结 。让我们来看看 。
【景区销售如何跑市场 如何跑市场】一、新手如何跑市场？
很多人只注重推销的方法 ， 但我觉得更应该注重推销的心态 。就像武侠小说 ， 你内功很强 ， 一个普通的招式就足够致命 。
心态如下:
1 。相信自己 。相信自己的产品
2 。倾听别人的声音 。坚持 ， 灵活 ， 变通(这三点很重要)
4 。虚心好学
5 。每天出门三件事(今天做什么 ， 怎么做 ， 带什么出去)[/br]以下是一些方式方法 ， 以前有人说过 ， 也很好 。这里我也说说我的经历
1 。进店首先要选好时间 ， 比如人多的时候不要进 ， 有顾客的时候不要进 ， 店主在清点的时候不要进等等 。
2 。你要知道人家是不是对前三句感兴趣 ， 你要记得逛10家店 。所以 ， 你要尽量节省时间 。如果人家没兴趣 ， 那就尽快去下一家店 。你所做的就是用访问量来冲洗销量 。
3 。耐心解释 。一旦遇到感兴趣的人 ， 他会问N多个问题 。你要耐心解释 ， 直到他们满意为止 。
4 。记住销售的3 2 1法则 。300次访问 ， 20次关注 ， 1笔成交(这是你不断访问的动力) ， 所以不要过分追求每一笔订单都能成功 。
最后 ， 祝你成功 。二、如何做好跑市场的第一步？
三、如何经营市场 ， 如何开发新市场
详细具体的市场调研

孙子兵法说:知己知彼 ， 百战不殆 。为了成功地开发新市场 ， 营销人员不仅要做好充分的准备 ， 还要对计划中的新市场进行彻底的调查和了解 。那么 ， 营销人员应该调查什么呢？

1 。当地风俗 。包括当地的文化环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等 。2 .
。市场状况 。主要指市场容量和竞品 ， 包括竞品规格、价格渠道推广、竞品销量(月度、年度)等 。
[br/]3 。客户状态 。通过直接或间接的方式了解当地经销商的情况 ， 包括该产品的竞争经销商和潜在经销商 。竞品的经销商要了解市场动态和与厂家的合作程度 ， 该产品的潜在经销商要分析自己是否具备做代理的标准 ， 即信誉好、网络健全、仓储充足、资金充裕、人力和运力合适 。

通过以上市场调查 ， 目的是熟悉市场情况 ， 掌握客户的第一手资料 ， 确定潜在的目标客户群体 。在寻找潜在客户的方式上 ， 可以采用“自下而上 ， 追根溯源”的方法 。因为这种方法是间接获得的 ， 来自一线 ， 更容易掌握真相 ， 找到合适的客户 。

列清单与客户洽谈

在确定了潜在的目标客户群体后 ， 我们可以根据代理商所要求的条件和自身的优缺点 ， 列一份目标客户清单 ， 并进行详细的分析比较 。经过新一轮的筛选 ， 我们可以电话预约 ， 上门拜访 。

1 。电话预订 。拜访前一定要电话预约 ， 因为电话预约一方面表示对对方的尊重 ， 同时通过初步的电话沟通和了解 ， 使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓 。 ， 以便于下一步确定谈判的重点 ， 更清晰地判断自己对产品的兴趣和分销产品的可能性 ， 从而有效地安排自己的时间 ， 不至于“眉毛胡子一把抓” 。2 .
。现场洽谈 。决定拜访哪些客户后 ， 就可以规划线路图 ， 拜访客户了 。在上门谈判中 ， 要善于察言观色 。除了及时出示我们的名片、资料、样品 ， 遵循“礼貌第一、赞美第一、眉开眼笑、面带微笑”的原则进行渲染和营造气氛外 ， 还要注意“三不说话” ， 即客户心情不好时不说话 ， 客户下属经销商在场时不说话 ， 竞品厂家业务员在场时不说话 。
[br/]3 。谈判的内容 。在进入正题之前 ， 我们可以先聊一些彼此轻松感兴趣的“题外话” ， 比如国家宏观经济政策和趋势、行业发展趋势、未来市场走势等 。 ， 以营造与客户交谈的良好氛围 。然后 ， 在我们进入正题之后 ， 我们应该谈谈公司的产品特点 ， 产品价格政策和在市场上的优势 。最后 ， 要重点谈判产品进入及其市场运作模式 。从产品选择到产品定价 ， 从促销设置到渠道拉动 ， 讨论的越详细 ， 客户就会越感兴趣 。营销人员最好向客户充分展示未来的市场蓝图 ， 让客户充满憧憬和希望 ， 从而下定决心分销该产品 。


推荐阅读


上一篇：世界第一门将是谁 世界第一门将

下一篇：dj的意思是什么 dj的意思