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珠宝的销售技巧和话术 珠宝销售技巧和话术视频( 二 )


实在不行了再转介绍!
他只是说，超出预算了!
如果你是老门市，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起 。
如果你是新营业员，那么怎么办呢?
问!直接问!
“先生，您的预算是多少?”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱 。
这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了 。
如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品 。
但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看 。”一定要顾及顾客的尊严 。
我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍 。”
顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品 。
场景三：“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜” 请问怎么回答?
首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非 。
其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买?如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能 。
再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行 。
可以这样回答：
“小姐，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件合适不，即使同样款式的，因为工艺的不同，戴在手上也会有不同的效果，先看看效果如何?如果效果不好，你肯定不会要的!”
在此提醒一点：不要说那个店的名字!
因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，从而淡化处理 。
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Q3：珠宝销售技巧和话术
珠宝销售技巧和话术如下：
1、让客户第一时间知道自己的品牌，第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝！”把店铺说出来，让客户知道店铺，记住店铺 。当着顾客的面，在他耳边做一边广告，介绍产品产地品质，用专业的知识“收买”客户的心理，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍 。
2、引导客户做选择，客户知晓家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，不妨做个引导 。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看 。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客 。
销售：
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动 。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动 。
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦 。有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理、市场专员”岗位的应聘量 。

Q4：珠宝销售的实用技巧和话术
常见的几种招呼，有顾客来了，很多销售员第一句话他就说错了!一般的门市看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!下面是我为大家整理的珠宝销售的实用技巧和话术，希望对大家有用 。
1.让客户第一时间知道你的品牌
第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝!”把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺 。还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，介绍产品产地品质，用专业的知识“收买”客户的心理，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!相信客户不会反感，能买到东西的同时又可以学到知识，何来反感 。如果不能成交也没关系，起码你在客户心里已经留下一个好的印象，你的热情客户已经记住了 。说不定下次就找你 。
2.引导客户做选择
客户知晓你家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导 。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看 。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客 。


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