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销售故事大全—关于成功销售的故事6个?( 六 )


你知道吗?每当我买的冰淇淋是香草口味时，我从店理出来车子就发不动 。但如果我买的是其它的口味，车子发动就顺得很 。我要让你知道，我对这件事情是非常认真的，尽管这个问题听起来很猪头 。为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么时候买其它口味的冰淇淋，它就一尾活龙?为什么?为什么?
事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟 。当工程师去找这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人 。工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个箭步跃上车，往冰淇淋店开去 。那个晚上投票结果是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又秀逗了 。这位工程师之后又依约来了三个晚上 。第一晚，巧克力冰淇淋，车子没事 。第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事 。第三晚，香草冰淇淋，车子“秀逗” 。
这位思考有逻辑的工程师，到目前还是死不相信这位仁兄的车子对香草过敏 。因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问题解决 。工程师开始记下从开始到现在所发生的种.种详细资料，如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间…，根据资料显示他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少 。
为什么呢?原因是出在这家冰淇淋店的内部设置的问题 。因为，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味，店家为了让顾客每次都能很快的取拿，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端;至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端 。
现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会因为从熄火到重新激活的时间较短时就会秀逗?原因很清楚，绝对不是因为香草冰淇淋的关系，工程师很快地由心中浮现出，答案应该是“蒸气锁” 。因为当这位仁兄买其它口味时，由于时间较久，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题 。但是买香草口味时，由于花的时间较短，引擎太热以至于还无法让“蒸气锁”有足够的散热时间 。
销售小故事5
一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何?”老人家反问说：”你的家乡如何?”年轻人回答：”糟透了!我很讨厌 。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟 。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好 。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢?老者说：”你要寻找什么?你就会找到什么!”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点 。
销售小故事6
“谁动了我的奶酪”：
提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法 。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱 。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化;而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化 。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化 。这并不是智慧 。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢?
销售小故事7
在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事 。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦 。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山 。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息 。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来 。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推 。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败 。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难 。可是，西齐弗不肯认输 。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到 。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭 。销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败 。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的 。


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