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销售故事大全—关于成功销售的故事6个?( 二 )


于是,我走进了右边那个粥店 。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加不加鸡蛋?”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋 。
每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半 。
我又走进左边那个小店 。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥 。问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个 。”
再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的,但是很少 。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋 。
感悟：
给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样,才会于不声不响中获胜 。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解 。
成功的销售案例故事篇6：两个消费者的经历
在天堂门口,两个异国老太太相遇了 。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情 。
“我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊 。”中国老太太高兴地说 。
“我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了 。”美国老太太也高兴地说 。
上帝叹了口气,说：“选择不同,效果也是不同的 。”
感悟：
我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀 。但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导 。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的 。
成功的销售案例故事篇7：模仿
一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板 。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想：原来伐木如此简单 。
这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴 。
猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了 。最后被人用绳子捆了起来 。
感悟：
日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺 。
我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键 。
成功的销售案例故事篇8：两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井 。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子 。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去 。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋 。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
感悟：
许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已 。
成功的销售案例故事篇9：两辆中巴
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的 。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开 。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇 。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小 。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票 。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车 。”
102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票 。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事 。不过,三个月后,门口的102号不见了 。听说停开了 。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了,因为搭她车的人很少 。


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