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销售故事大全—关于成功销售的故事6个?( 五 )


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Q3：销售小故事精选汇总
一个成功的销售过程,是由一次或数次直接销售所构成 。最有价值的人,不一定是最能说的人,老天给我们两个耳朵和一个嘴巴,本来就是让我们多听少说 。下面我给大家介绍关于销售小故事，方便大家学习 。
销售小故事1
两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井 。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子 。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，那里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去 。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!那里的人都不穿鞋 。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，那里的人都穿上了鞋子……
对销售的启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只但是你怎样发现这个市场而已 。
销售小故事2
两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的 。不明白是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开 。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇 。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小 。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票 。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车 。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票 。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事 。但是，三个月后，门口的102号不见了 。听说停开了 。它应验了102号女主人的话：立刻就干不下去了，因为搭她车的人很少 。
对销售的启示：
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?
销售小故事3
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员 。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子 。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了 。等下班的时候，我会来看一下 。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬 。
但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了 。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说 。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢 。你卖了多少钱?”“300，000美元，”年轻人回答道 。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道 。“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩 。
接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线 。我问他上哪儿钓鱼，他说海边 。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船 。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船 。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’ 。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的 。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
销售小故事4
————“请三思而后行!不要轻易下结论”，一切皆有可能!
有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克(Pontiac)部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实 。
我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点 。由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买 。但自从最近我买了一部新的庞帝雅克后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了 。


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