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牙科正畸橡皮圈怎么戴 牙科正畸( 二 )


2010年底 ， 隐适美获准进入中国市场 ， 但世界领先的Align Technology未能再次垄断中国市场 ， 因为更年轻的竞争对手时光天使正在迅速增长并抢占市场 。在过去十年中 ， 时光天使实现了弯道超车 ， 获得了超过40%的市场份额 ， 与Align技术部门竞争 。从竞争格局来看 ， 中国正畸市场已经形成了时代天使和Align Technology的双寡头格局 ， 远远落后于国内其他竞争对手 。
为什么时代天使可以媲美起步更早的Align技术？
CICC研究部指出 ， 技术能力是隐形正畸解决方案提供商的核心竞争力 。相关提供者不仅要为医生和患者提供“个性化的产品和服务” ， 还要在商业运作中实现“规模效益”；既要有专业技术能力 ， 又要有临床能力 。时代之所以在国际巨头的竞争中突围 ， 得益于其领先的自研数字化正畸系统 ， 形成了强大的技术壁垒 。数字化正畸系统以数字化技术实现专利研发、技术开发、方案制定、规模化生产、临床服务的全过程 ， 使公司具备顶尖的专业技术能力和临床能力 。
安吉尔拥有先进的专利技术和案例积累 ， 构成了数字系统的基础 。与国内其他品牌相比 ， 公司在跨学科能力、案例数量、专利布局等方面具有绝对优势 。该公司在中国市场接受治疗的病例数量方面处于行业领先地位 。对于隐形正畸来说 ， 积累的病例越多 ， 设计各类病例的经验就越多 。
此外 ， 在传统的正畸模式中 ， 正畸医生独立设计自己的治疗方案 ， 而牙医在提供隐形矫治器治疗时 ， 需要更多的解决方案提供商的支持 。隐形正畸解决方案提供商必须具备强大的跨学科能力 。时光天使长期与国内八大口腔学院开展学术研究合作 ， R&D团队在多个领域取得突破性创新 。招股书显示 ， 截至最后执业日 ， 时光天使在中国拥有92项注册专利 ， 在3D打印、计算机科学、生物力学、临床口腔医学、材料科学等多个学科领域取得了革命性创新 ， 展现出强大的跨学科R&D能力 。
在此基础上 ， 时代天使打造了创新的数字化正畸智能系统 。该系统包括基于A-Treat数字化治疗方案设计平台和智能美容系统的数字化辅助病例评估支持和治疗方案设计服务、隐形矫治器、云服务平台iOrtho 。A-Treat嵌入了数字化的关键医疗规则来指导牙齿移动的临床方案 ， 智美系统集成了多个智能计算分析工具的智能设计优化系统 ， 可以帮助牙医制定更好、更个性化的正畸方案 ， 满足牙医的特定需求 。IOrtho是一个云服务平台 ， 使牙医能够显著提高与潜在患者的沟通效率 。三者结合 ， 可以实现数字化正畸全流程的无限循环 ， 优化正畸诊疗的核心技术环节 ， 实现高效协同 。在相同技术平台的基础上 ， 个性化定制可以大大降低开发成本 ， 提高开发效率 ， 是时代天使手中的王牌 。
图:数字系统授权校正服务
数据来源:招股说明书
安吉尔的底层技术能力和高效率的大规模定制数字系统构建了其全方位的竞争优势 。行业新进入者进入门槛极高 ， 时代天使的领先地位稳固 。
行驶在增长的快车道上
在高景气的市场中 ， 时代天使迎来了业绩的快速增长 。
招股书显示 ， 时间天使达成的案件数量从2018年的7.77万件增至2019年的约12.01万件 ， 2020年进一步增至13.76万件 ， 三年平均复合年增长率为33.08%；推动收入从2018年的4.88亿元增长到2020年的8.17亿元 ， 年均复合增长率29.39% 。
值得注意的是 ， 2020年受疫情影响 ， 客观上大量牙科诊所长期歇业 ， 主观上消费者的矫正需求被延迟 。所以2020年达到的病例数 ， 收入下降 。尽管如此 ， 时代天使依然保持着可观的增长 ， 充分证明了领导者的业绩韧性 。
时光天使的利润表现出更高的弹性 。如前所述 ， 时光天使拥有领先的技术平台 。在技术平台上 ， 完成一个新案例的边际成本低 ， 决定了其规模效应明显 。再加上成本结构优化和使用自动化生产线的影响 ， 2018-2020年将连续三年 。安吉尔的毛利率逐年上升 ， 分别达到63.8%、64.6%和70.4% ， 使得净利润率从11.9%大幅提升至18.5% 。2018年至2020年 ， 时光天使净利润分别为5820万元、6770万元和1.509亿元 ， 年均复合增长率为61.09% 。随着疫情的退潮 ， 净利润的弹性更高 。


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