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脉脉|脉脉林凡炮轰BOSS直聘：“直接谈”没有解决中高端人才痛点！( 二 )

招聘求职林凡脉脉


“社区+社交+智能算法”的全维招聘模式 ， 也让脉脉有望打破行业传统的营销怪圈 ， 探索出一条可持续的新路径 。 纵观招聘行业 ， 越来越依赖广告营销模式来获得用户 ， 甚至在更偏重娱乐的2022卡塔尔世界杯期间 ， 各大招聘平台也投入重金进行广告营销 ， 令人咂舌 。 林凡曾直言 ， 传统招聘平台的最大缺陷就在于每年都需要投入巨额的营销费用 。 “当一家公司发展到一定阶段 ， 没有办法支付大规模的广告费用 ， 它可能就会被后来者居上 ， 有另一家招聘的平台就涌现出来了” 。
反观脉脉 ， 却在极少的广告投入下在中高端市场市场取得了领先的位置 。 数据显示 ， 脉脉已经成为新经济中高端人才储备行业第一的平台 ， 拥有1500w+总监及以上管理者 ， 在新经济头部企业渗透活跃度上也位居行业第一 ， 31550家大中型企业开通了同事圈 。 而且 ， 无论是中高端人才岗位的平均年薪 ， 还是猎头付费率 ， 或者新经济头部企业岗位发布量 ， 以及雇主品牌全网整合营销选择上 ， 脉脉都做到了行业的No.1 。

之所以这样 ， 核心是因为上面提到的全维模式解决了行业信息不对称的痛点 ， 还在于“社区+社交+智能算法”大大提升了中高端人才 ， 乃至雇主与猎头们对脉脉这个平台的粘性 。 在直聊模式的平台 ， 应聘成功入职往往是人才与平台关系的结束 ， 然而在脉脉 ， 反而是新的开始 ， 中高端人才入职新公司后 ， 会产生更多的新内容 ， 也会扩展更大的关系网络 。
由此 ， 脉脉的全维招聘模式不仅实现了升维 ， 而且打破了传统招聘平台的营销怪圈 ， 宛如一个飞轮 ， 越向前发展 ， 飞轮具有了自驱力 ， 可以越转越快、越转越轻松 。
后记：招聘行业变革大幕开启招聘是一个古老的行业 ， 但是变革的步伐持续不停 ， 尤其是在互联网时代 ， 招聘的变革不断加速 。 可以看到 ， 脉脉高聘的推出 ， 完整呈现出脉脉对招聘行业的变革路线图：以“社区+社交+智能算法”的全维模式 ， 为中高端人才招聘行业的各方都带来价值 。
对于求职者来说 ， 将能获得求职主动权 ， 多维度、立体化地了解相关职场信息 ， 让其不再处于信息不对称的窘境 ， 实现透明求职 。 尤其对于主动求职少、跳槽成本高、决策周期长的中高端人才 ， 这种新的求职模式更是至关重要 。
对于企业来说 ， 信息对称和透明 ， 也将降低企业招聘成本 ， 找到更适合自己企业的优秀人才 。 据了解 ， 字节跳动、腾讯、阿里、美团、华为、比亚迪、海康威视等多个大厂在脉脉高聘新发布的岗位超过15000个 ， 涉及众多工种 ， 这是企业对脉脉新招聘模式的充分认可 。 某新锐科技公司 ， 在使用脉脉招聘1个月内 ， 顺利招到了年薪330万的产品高管 ， 节省了60多万元的猎头成本 ， 也是脉脉新招聘模式之于企业价值的很好例证 。
对于猎头来说 ， 脉脉也是极佳的赋能平台 。 CGL联合创始人兼首席运营官Fiona就透露 ， CGL从脉脉上获取的候选人转化率相对较高 ， 达到11.97% ， 相当于脉脉上的候选人每8个进入面试环节的就有1个拿到offer 。 候选人活跃度高、新经济人才集中、内容连接带动社交的人脉连接是其青睐脉脉的原因 。

数据的横向对比也能显示出脉脉新招聘模式为行业的认可程度 。 2020年脉脉招聘营收同比增速179% ， 远超第二名的94%；2021年 ， 营收同比增速146% ， 远超第二名的119%；2022年 ， 脉脉招聘营收逆势同比增长30% ， 同样表现亮眼 。
脉脉创造了一个招聘GMV的概念 ， 更适合评判中高端人才招聘行业的发展情况 ， 因为中高端人才招聘行业看的不仅仅是数量 ， 更是质量 。 这就像是在智能手机行业 ， 苹果手机虽然销量不是第一 ， 但是销售额份额却保持领先 。 2022年 ， 脉脉高聘中高端人才交易GMV达789亿 ， 占中高端人才招聘行业的1/3 。
伴随脉脉高聘的推出 ， 以及脉脉的发力 ， 招聘行业新的更大变革已经拉开了序幕 。

【脉脉|脉脉林凡炮轰BOSS直聘：“直接谈”没有解决中高端人才痛点！】


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