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小型服装店新模式运营技巧 如何经营与管理服装店

旺哥有个朋友是个80后服务店老板，好几年没见了，最近在深圳偶然遇见她，与她闲聊中得知，她目前已经开了三家连锁店，年收入达到了260万，旺哥很是吃惊，记得几年前她每日辛苦劳作也只够勉强维持生计，是什么让她几年间发展这么好？ 在反复追问下，这位朋友分享了她经营服装店的策略:
1.正确引流，加大店铺推广；
众所周知，如何有效引流到店铺，一直是店家头疼的问题；现在只靠暴力降价促销是不现实的，只能制造一时商业繁荣的假象 。繁荣的背后是店铺的大幅盈利和店铺品牌档次的降低，这是非常高不可攀的 。时间久了，大家会觉得品牌的真实价格那么低，不再推广就没人照看了；那么应该如何正确的做店铺推广和引流呢？
其实可以“树立品牌态度，机智让利消费者”来适当引流到门店；
1.精心设计宣传单，每张都会推出爆款，让店员当模特；推出的爆款一定是我们店里性价比最高的衣服，再加上美女/帅哥模特的现场展示，不火不行；
2.设置商店抽奖；只要大多数顾客有机会免费获得一双价值50元的棉袜或一套毛巾，甚至北京/上海一日游，他们大多数人都会停下来参观商店 。
这样，店铺熙熙攘攘，除了赢得的奖品，客人还会开始浏览，挑选自己喜欢的衣服 。
重要的是，在兑换奖品的过程中，我们会留下客户的联系方式，完善店铺的客户资料，以便跟进和营销；
虽然这个环节投入了一些成本，但是利润还是很少 。但是，真正的好处在后面，请看第二个策略；
2.注重培养员工的销售能力 。
追求销量；深思熟虑是交易后继续促进销售的行为 。一个好的销售人员必须有很强的追求销售的能力 。我们还需要注重培训员工，使他们能够随时追求销售 。
比如一套名牌西装，原价3000多元，我们通过关系渠道拿到680元/套的血价 。等客户买单了，我们就可以马上推销了:“XX先生，刚才和你搭配的衬衫也是名牌衬衫，专门配这套西装的 。材料很好 。原价880元，因为我们在做活动让你买这套衣服 。可以享受五折优惠，只剩8块 。要不要一起带？”根据以往的经验，超过36%的客户会进行购买 。这么简单的一句话，却带来了36%的营业额增长，何乐而不为！
在整个销售过程中，我们需要时刻关注客户的动态 。如果上一个客户很爽快，我们可以继续下一轮销售:“XX先生，看得出来你是一个很有远见的人 。我们这里有一条很酷的限量版领带 。需要考虑吗？”如果客户说“不需要”，我们也可以尝试让客户试一试 。只要我们努力做到满意，客户就会愿意为此买单，促销活动就会一步步进行下去 。
在这个过程中，我们与客户完成了一笔交易，那么如何才能让这个客户成为我们的长期客户呢？请看第三个策略；
3.通过“惊喜”长期锁定客户
在客户交钱的时候，我们可以给客人一个惊喜:“XX先生，非常感谢您今天的关照 。根据您消费的金额，自动升级为本店黄金VIP，每月可获赠一双原价50元的棉袜” 。这时候客户一般都很惊讶，愿意给我们提供联系方式来办理VIP；这为后续营销提供了基础；
【小型服装店新模式运营技巧 如何经营与管理服装店】后续每月邀请客户领取礼品，同时也增加了客户在家消费的机会；送袜子的目的是为了引诱顾客重复购买，但仅仅送这样的礼物是不够的 。我们也可以用第四种策略来掌握客户的心 。
4.通过现金返利锁定客户
根据鸟笼效应的原理，我们可以推出一种“返利卡”，即顾客每次购物，卡内会自动存入购物金额的5-10%到卡内，返利的钱可以用于下次购物，返利会按照当前购物金额的5-10%再次返还到卡内 。这样卡里总会有余额 。同时我们可以每个月短信通知客户返利点，促进客户现场购买，只要客户
以上主要是关于实体店的经营策略 。现在是互联网时代，服装店的竞争不再局限于本地同行的竞争 。全国各地的同事都会成为你强有力的竞争对手；在流量为王的时代，线上流量的多少也会直接影响竞争力，那么如何拓展线上流量入口呢？请看第五个策略；
5.通过杠杆作用，资源得到整合和转化 。
当我们知道自己有什么资源，需要什么资源，谁能提供这些资源，我们就可以设计一套方案，和别人合作，加强联盟，最终实现我们共同的目标！
我们先考虑一个问题，如何增加线上流量入口？可以在多个平台开多个网店！现在问题来了！如果没那么多人多开店怎么办？谁有时间管理商店？他们需要什么资源？


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