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一套完整的服装店经营策略 服装店经营范围怎么写

雪儿说:六年前，我在市中心开了这家60平米的店 。可以说没做好 。第一年净亏损6万 。有时候，连续10多天几乎不开 。当时心情极度低落，但是压了那么多货，不想输的一塌糊涂 。所以，还是慢慢熬过去吧 。"
“你知道吗，我的店今年4月做了15万的业绩，我真的很开心！”
想开一家好的服装店，选好货源，是开店成功的第一步 。我是做大货的，所以我觉得去服装批发市场拿女装的货要注意以下几点:
第一，把女装做在好的位置，女装的品味要高 。我原来做的大众化价格利润很低，这个地段的房租也付不起 。后来走了高端精品路线之后，我在服装批发市场进货的时候，总是选择那些介于品牌和散装货之间的品牌(如果你那里有人加盟，不会批给你，但是可以暂时批给你) 。因为这些品牌的女装面料和款式都可以和大品牌媲美 。
当我们选择30-50元的服装批发价时，基本上，中高收入客户就会被“挡”在门外 。因为这种服装进价，店铺的装修不可能够豪华，服装的装饰也不会太优雅或独特 。对于这些客源，中高收入客户肯定不会进门 。然后我把自己的店铺形象整顿得更精致了，可以卖个高价了 。而且因为价格高，喜欢地摊、杂货铺的顾客不会进，都是有消费能力的顾客 。
第二，女装的选择一定要风格一致 。从年龄上来说，比如你的店定位为35岁左右的欧美高级女装，你一定不能兼顾18岁的女装或者50岁的女装；款式上，你的店定位是嘻哈休闲装，不要入正统的职业装(如果不是很张扬的时尚，入一些时尚的职业装也是不错的选择)；从价格上看，比如你店里的女装大部分都是150元起的进口货 。突然你看到有一款30块钱进口的女装，好像还可以 。那你一定要慎重考虑，因为也许你进去之后会发现这件衣服和整个店都不搭调，你会发现你把这件衣服标成了200元，而旁边的其他店可能只卖100元，这就很影响你了 。一家女装店如果女装风格不一致，视觉上会变成杂货店 。一个好的企业可以从哪里开始？
第三，购买商品一定要货比三家 。因为市面上经常会有款式差不多的衣服，而且价格差距特别大，那么你就要仔细比较哪些商品质量更好，但是价格是实实在在的，确实影响到最后的利润 。同时，举个例子，如果我是一家精品店，那么我会重点寻找批发摊位来卖货 。但是很多精品服装的批发摊位，价格一点都不低！很多时候，我觉得差不多100块钱就能买到的衣服，可能要以200元甚至300元的批发价来卖，这让我最终很难定价 。如果是这样，我宁愿重新选择 。我只在服装批发摊当精品用 。
4.交2、3个比你不同城市做女装的朋友 。一起出去卖货，碰到需要5块10块审批的摊位就可以卖货了，减少自己的压力，谁货源好就分谁，大家一起拼 。这样可以降低成本，商品的资源也会更加丰富 。我们去团购商品吧 。1.我们不会偶遇的 。2.我们可以在最大程度上分享彼此的货物 。这个优势真的太明显了 。
5.不要一口吃成大胖子，坚持多种少量的原则，卖得快，补得少，多添新货，不畅销的坚决淘汰 。看客户关注率或购买率高的款式，可以重点拿货，抓住核心客户的喜好，风向标 。
6.风格一定要独特，风格和自我评价可以兼顾 。首先，服装店老板在进货时要有自我评价能力 。根据客户的定位和一般售价，可以以进价为参考来预估售价 。千万不要听信服装批发商的欺骗，厂家的参考价基本不要作为参考标准 。一般预估利润首先要保证销量 。如果不能保证销量，必须确认单件利润能在60%以上 。
【一套完整的服装店经营策略 服装店经营范围怎么写】以上是我的一些经历 。如果我说错了什么，请原谅我 。
有些服装很难得到大众客户的认可，但对于有特殊需求的客户来说，他们并不会太在意价格，而是“有卖还是没卖”，所以自我评估的第一步是预估销售额，第二步是预估利润 。如果这两点一致，那你还等什么？快进来 。但你必须有足够的市场嗅觉和经验，才能预估 。第一次进货不要靠自己的眼光，肯定会压低商品 。商品，是服装销售的保证之一 。


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