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大企业日常推广方案 电商怎么做营销推广？

双十一，双十二，等购物狂欢节，11秒破亿，3分钟破百亿 。惊人的数据似乎让很多人认为独立电商
单靠节日发市就能养全年 。
根据调查:
双十一销售额占全年销售额的比例最高不超过20% 。
俗话说，外行看热闹，内行看门道 。如何在非节日日维持销售规模，是“克敌制胜”的电商促销关键 。
古人常说买卖全靠喊 。电商也需要打广告，才能在非节日的日子里维持销售规模 。但不难发现，节日当天的广告投放相对容易，因为节日的热点早已营造出诱人的消费场景 。那么，只要增加曝光度，覆盖足够多的用户，就可以增加销量 。
而普通的日常广告推广要困难得多，单纯的增加曝光只会让ROI持续走低 。围绕这个问题，本文将和大家一起探讨电商在非节日日的促销营销策略，以及如何制定 。
日常推广的基础前提：以程序化广告为根本 传统的品牌广告需要与众多媒体逐一谈判或通过广告代理商购买资源，按CPT或CPM计费 。这种保证曝光的模式适合在节日当天推广 。
但当其投入到日常推广中，品牌广告会造成对非目标受众的曝光浪费 。买断模式无法识别用户的个性化需求，同样的受众在单一创意的轰炸或多个创意的随意轮换下容易产生审美疲劳，最终导致投放效果非常糟糕 。
因此，建议在日常推广中多选择程序化广告 。
一方面可以提高广告投放效率，选择合适的广告平台可以采购海量的媒体网站和移动应用等资源 。统一的广告后台便于管理，跨媒体、跨终端进行投放资源规划和效果跟踪 。实时竞价投放和实时优化的特点，使得广告数据的收集、分析和优化过程变得更简单、高效 。另一方面可以提升投放效果，由于程序化广告已经从传统的购买媒体广告位转换到购买目标人群，这使得广告的投放效果更加可控，减少推广费用浪费的同时提升转化率 。日常推广的策略核心：营造促进冲动消费的购物环境 著名作家张立宪有一句名言:
如果买书的人在买书之前把所有的书都看完了，出版社就会全部破产 。
【大企业日常推广方案 电商怎么做营销推广？】同样的道理也适用于所有的生活用品:女生总是看着满满的衣柜，觉得换季的时候没衣服穿；厨房小家电太多，放不下，每次做饭还是觉得工具不够用；冰箱里的食物已经有一半过期了，但我还是想往里面添加各种零食和饮料 。
消费者购物往往追求的不仅仅是结果，购物过程给予的快感更重要 。我们常说的所谓冲动消费就是这么一个东西 。
节日日和普通日的区别只是营造了一个可以促进冲动消费的购物环境 。它决定了消费者买不买，产品决定了消费者是否持续购买 。所以，如果围绕这一点制定促销策略，电商行业就不存在淡季市场 。
具体操作方法，我们继续往下看 。
日常推广的关键手段：发挥工匠精神搭建投放体系 2018年，大家都在谈论人工智能，市面上的程序化广告平台都在花大量的笔墨宣传自己的大数据和智能技术 。但笔者认为想要推动电子商务，单纯依靠机器学习是不靠谱的 。
比如:Look Alike技术现在广泛应用于电商推广 。它可以根据种子用户的浏览兴趣和广告行为找出相似用户(即找出哪些人群与种子用户更相似)，从而扩大目标受众 。
从这个技术定义可以看出浏览兴趣和行为是被历史标注的 。但是，历史真的能准确表达一部分用户的需求吗？
比如我想给我爷爷买一个保健品，于是我逛了很多健康网站和药店 。平台会记录我的行为，标签为20多岁，热爱保健、保健品等的女生 。，然后发现符合我年龄和性别的用户对保健品的接触量很大 。这看起来可笑吗？
人工智能很重要但不能过度依赖，所以研究和探索“以人为本”的精细化至关重要 。
研究了很多电商的推广背景，发现推广效果好的账号有30多个推广系列，每个系列有10多个推广组 。群里还有N个推广思路，整个账号出奇的精细 。
如下所示:
你可能觉得不需要做的那么精细，但是精细化的效果真的非常明显 。这里有一组实验:
这只是对植入要素的研究，那么一个完整的程序化广告植入有多少要素变量呢？
这只是简单元素的列表 。在真实的投放过程中，需要根据这些元素进行N次排列组合进行测试，根据数据分析得到问题和解决方案，不断优化数据，找到最合适的投放方式 。
日常推广的终极手段：素材轮替的频率、数量双管齐下 1. 素材更新频率加快对效果的直接影响 2. 素材数量增加对效果的直接影响 3. 频率提高和素材增加双管齐下,让效果改善更为明显 两者的合作极大的优化了整个效果广告的ROI 。这种优化不仅使KPI数据有了明显的提升，也让推广负责人通过主动材料研究，思考得更加积极 。同时也让广告平台的顾问和设计师更好的了解用户属性，设计出更适合的素材 。


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