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大企业日常推广方案 电商怎么做营销推广？( 二 )


素材优化的详细执行步骤 从上面显示的数据来看，物料轮换的好处一目了然，但实际上，我们是如何实施的呢？广告素材怎么做？
下面就按照以下来详细解释一下吧:
1. 关于更换频率 针对不同的广告位，日常素材三天更新一次，大的推广素材一天更新一次 。找出三天不退图的秘诀，让各大产品的用户高度关注产品信息，更好的击中用户的消费需求 。
2. 关于素材内容 一份好的电商推广材料需要包含三个关键要素:
清晰的商品图； 商品名，以及足以支撑功能、活动的副标题或者说明； 具有竞争力的商品价格，特别是海淘代购类，除了需要保证正品以外，优惠的价格也是重要的一环 。宣传资料种类繁多，仔细观察会发现有几种款式特别适合，经常被各大电商用来宣传效果 。
①单品图:公式=商品图+名称+优惠价格(+市场价对比)
这种构图方式也被称为“爆款图”，通常用于推广热销产品 。关键是要素要分得足够清楚，价格要相当醒目，才能吸引观众的注意力 。
②橱窗图:公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格
以平行结构展示多个产品，营造多样选择的氛围，告诉观众“总有一款适合你” 。
③明星代言:公式=代言人+产品+价格
一项调查显示，在中国，哪种形式的广告创意最受欢迎？
答案是明星代言 。除了强大的吸睛能力，明星代言人对于电商推广也极具吸引力 。
3. 关于素材匹配度 (1)符合媒体属性的材料
不同的媒体可以考不同的类别，比如男性媒体可以选择电子数码、运动户外类；女性可以选择彩妆护肤、母婴护理、箱包服饰等 。
(2)适应用户习惯的排版风格
不同的排版风格会避免用户的审美疲劳，而关键元素则直接关系到用户的点击，比如:有没有优惠的价签？有原始价格标签的比较吗？
(3)符合用户兴趣的推广元素
对于价格敏感度高的用户，主要盈利点有满减、红包、单品低价秒杀等 。。这些简单直接的表现形式，会在促销期间吸引高性价比用户的注意力 。
而情感用户则需要从偶像的角度出发 。我们针对不同的推广产品选择合适的偶像印象，以考拉为例:选择爸爸去哪儿匹配女性和母性产品，杰瑞形象匹配男性产品 。
“模板化思维”让素材优化锦上添花 当我们完美的解决了材料优化的步骤，就只剩下生产效率的问题了 。怎样才能在短时间内制作出大量的宣传资料？
既然图片的风格公式可以总结，为什么不把它们具体化，用“模板化”的思维来解决这个持久的问题 。
(1)列出材料样式
对于资深推广设计师来说，只要说出一个行业关键词，就能反馈出对应的常用材质风格 。制作素材模板的第一步是组织设计师头脑风暴各种风格/排版/配色/电商行业主要元素 。
(2)A/B测试
互联网广告和线下传统广告最大的区别在于，传播路径上的每一步都会有数据追踪 。在前一步的基础上，根据经验或以前的数据支持，制作一些测试样本 。样本之间大的差异可能是左右/上下排版的差异，小的可能只是某个标签的色差 。利用小成本进行一些短时间的测试 。
(3)生产模板
经过数据分析，得到了材料元素的最佳组合 。根据这些结果，设计师可以制作模板，预设的配色可以通过设计软件中的“动作”功能自动替换，可以减少材料的同质化 。
(4)材料的批量生产[/s2/]
有了模板，你只需要准备好产品图片和文案，简单替换就可以批量生产宣传资料 。
日常程序化广告是一个稳定持续的过程 。做好广告优化，可以给电商带来稳定的销量，保护忠实用户 。而且，做了日常投放之后，你会发现，当节日临近的时候，你的品牌投放策略会变得更有基础 。
日常投放获得的媒体人群和效果差异数据，可以帮助你快速圈定需要突破的媒体 。即使只需要在原有的推广媒体中使用相同的投放策略，增加预算就可以了 。
采取“培养”的方式，等待“战斗”的机会 。一旦形成了日常促销和节日促销的营销闭环，你会发现你的销售数据每天都像“节日”一样漂亮 。


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