江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

怎样快速学营销，学大品牌做营销的主要原因( 二 )


大品牌建立了基础认知 ， 你没有 大品牌大多经历了多年的积累(就连上市最快的瑞幸也对市场进行了两年的饱和攻击) ， 在大众心目中已经积累了基本的品牌认知 。
这很重要 ， 但也是最容易被我们忽略的 。
比如 ， 想到“红牛” ， 就能想到功能饮料 ， 提到“海底捞” ， 就能想到火锅 。如果你是一个叫“蓝牛”或者“碗里捞”的新品牌 ， 你很可能无法采取和他们现在一样的营销策略 。
大品牌建立基础认知 ， 一提到品牌名称 ， 就能自动想到你是做什么的 。后期的营销行动会更多是精神上的沟通 ， 主要是提升消费者对品牌价值观的认同感 。
小品牌处于不同的阶段 。急需解决的是品牌认知和信任:我的工作你想告诉客户什么？为什么要买我？为什么值得你信任 。
“一点”在顾客心中的认知是:街边的低价茶叶店 。
现在我们看它的店面设计 ， 基本没有所谓的“设计” 。店门口有一个绿色的大招牌 ， 没有其他广告导屏 。我们甚至不会直接告诉顾客这是一家奶茶店 ， 但我们所到之处 ， 生意都很红火 。
如果没有意识到“消费者已经知道1点左右”这一关键点 ， 就很容易模仿其店铺设计 。店开了 ， 没人进来 ， 你还不知道为什么 ， 只能抱怨顾客不识货 。
我们很多企业学的是大品牌的“味道” ， 而不是练大品牌的“位置” 。
别人不知道你是谁的时候 ， 说别的也没用 。和新朋友打招呼的方式和和熟人打招呼的方式很不一样 。
总之 ， 盲目学习大品牌做营销 ， 可能会让你踩上很多坑 ， 可能会导致钱被浪费 ， 甚至危及企业生存 。
既然这么危险 ， 我们就不能模仿学习吗？
当然不是！
相反 ， 正确的模仿可以降低试错成本 。关键在于你识别事物的能力 。
我觉得至少可以从两个角度出发 ， 摆脱大品牌迷雾下隐藏的真相 ， 避免模仿陷阱 。
方法1：追根创一代史 在大品牌成功的道路上 ， 大多都经历过九死一生 。
耐克创始人菲尔·奈特(Phil knight)在自传《鞋狗》(Shoe Dog)中亲自讲述了耐克“从0到1”的过程 。耐克成功的背后 ， 其实是一次又一次从泥潭中爬出来的结果 ， 很多次差点死掉 。
研究大品牌的创始一代是如何创业成功的 ， 可能比研究现在的富二代和富三代在做什么更有意义 。只模仿成功的样子 ， 会犯很多错误 。
像可口可乐这样的教父级品牌的成功经验 ， 都是50年前的事了 ， 但在今天 ， 没有什么太大的意义 。让我们来看看可口可乐早期的一些广告策略:不含酒精的饮料 ， 勾搭美女的必备 ， 以及治疗头痛的能力 。进入中国时也是神秘的配方营销 。
现在呢？
可口可乐的品牌口号是“开放的快乐”和“品尝感觉” 。如果小品牌在现阶段学习可口可乐的营销策略 ， 很可能会前功尽弃 。
黄12年前在江门开发了一种新的奶茶产品配方 。产品得到小范围客户认可后 ， 为后期发展奠定了基础 。店铺的创意设计 ， 好的营销都是后来的 。
方法2：适配关键动作 当然 ， 现在大品牌的营销有很多东西要学 ， 只是因为有太多嘈杂的信息 ， 很难分清好坏 。
我给你推荐一个思路:改编关键动作 ， 一共三步 ， 去伪存真 。
1. 摘掉品牌光环 大品牌的品牌名往往有自己的认知光环 ， 只有去掉它 ， 才能看透事物的本质 。
比如耐克要做一个品牌营销活动 ， 很容易引起数万人参与；小品牌同样的活动 ， 双倍奖励 ， 不一定有多少人参与——这是领导品牌的先天优势 。
我们可以先把大品牌的品牌名改成自己的 ， 然后再考虑接下来要学什么 。
拿一个真实的案例来说 ， 下面这个钉钉广告曾经是一个屏幕级别的地铁广告 。如果一个品牌和钉钉做一样的生意 ， 就叫锤子锤子 。营销中的其他一切都保持不变 ， 只是把“钉子”换成了“锤子” 。还会是成功的广告吗？文案还是很用心的 ， 但是锤子锤子是干什么的？我不知道 。


推荐阅读


上一篇：5g创业项目哪些好，五大良心项目推荐

下一篇：10代cpu性能怎么样，10代cpu最新消息一览