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如何推广品牌产品形象，品牌推广途径及具体方法介绍( 二 )


2 。30-45岁首/二套房购买者，已婚夫妇，多有子女
一般都是自己付房子首付，室内装修预算很高 。他们希望装修风格能兼顾大人小孩的共同喜好，对家居产品的品质和环保要求更高 。他们大多会选择听取朋友对品牌选择的建议，对品牌知名度和美誉度要求较高 。
3 。居住环境改善的45岁以上人群，中年夫妇或老年人(大多由子女决定)，有孩子的
他们已经有了房子或者准备搬新房子，需要购买一些家具用品，比如床垫、床架、沙发、按摩椅等 。有较高的经济实力，对产品功能性、质量、环保要求高，相信品牌实力和朋友推荐 。
二、她对你的期待是什么？满足她！ 本质上，消费者只懂品类思维，不懂品牌思维 。
比如你在想吃什么的时候，首先想到的是吃中餐？西餐？还是自助餐？
当你确定要吃中国菜的时候，你想吃四川菜吗？湘菜？还是火锅？
当你决定吃火锅的时候，你是想吃便宜的还是贵的？然后你就可以决定是去小区门口的火锅店还是去步行街的火锅店了 。
最后你得出结论，你要去步行街吃贵的海底捞火锅 。
这种品类认知思维决定了消费者对品牌的需求其实就是对品类的需求，品牌只是这种需求的具体解决方案 。
以家庭住宅为例，通过分析，我们发现:
第一类消费者 第一类消费者(25-30岁)对家居用品的需求是:
产品的款式和设计颜值要高，最好是能够百搭的 产品的材质和价格要能体现出性价比 整体价位不能太高，在有限的预算内希望获得更多产品组合 。顾佳家居应该采取什么样的产品/价格/渠道/传播策略来满足这类消费者的需求？
产品：外观精致、设计时尚、色系百搭，最好是系列，可以任意搭配组合 。价格：压低渠道利润，让零售价低于竞品（TA价格敏感，并会自行比对竞品售价） 渠道：电商为主、门店销售为辅（陈列过多低客单值商品会降低门店坪效） 传播：知识平台种草、设计师、KOL背书（塑造产品网红形象，打颜值与性价比概念）第二类消费者 第二类消费者(30-45岁)对家居用品的需求是:
产品的款式和风格设计要大气，有质感 产品价格较高可以接受，但材质必须是环保的 不想在选择上浪费太多时间，如果有整体设计方案，最好能一次性解决软体家居搭配的问题 。解决:
产品：选用进口皮料/弹簧/木材、把控细节、设计沉稳、环保指数达标 价格：释放渠道利润，品牌做好背书，零售价高于竞品也可以（TA价格不敏感，品牌保证更重要） 渠道：不做电商，只做门店和整装联合（客户重体验和面对面销售；流量多来自整装入口） 传播：圈层赞助、名人背书、主打品牌高调性（塑造产品高品质形象）第三类消费者 第三类消费者(45岁以上)对家居用品的需求是:
产品要有明确的功能性指向，能解决某一问题（如失眠、颈椎病等） 产品价格高可以接受，只要感受到有用，愿意为健康埋单 不在乎颜值，质量好实用最重要 。解决:
产品：带有功能属性，如按摩/磁疗/保健等，材质选择和设计较好，不失调性即可 。价格：释放渠道利润，强调功能性，零售价比竞品高更好（高价高质偏好） 渠道：只做门店（客户需要自己体验） 传播：大IP赞助、公益慈善、技术优势、科研合作（塑造产品专业性和品牌权威）三、偶遇还是搭讪？全凭设计 通过以上，我们达成了共识:消费者思考的是品类，品牌的存在是为了满足消费者对品类的需求 。不过值得注意的是品牌和消费者是按品类分开的 。他们要交流，就需要一个媒介，就是消费场景 。
消费场景可以是线上(电商/小红书/one/微信群/朋友圈)，也可以是线下(社区店/百货/超市) 。从本质上来说，品牌选择不同的消费场景，也就是选择了与消费者不同的约会地点 。所以，你选择在哪里约会，很可能直接决定了女生对你的态度 。
如果你通过分析判断，你喜欢的女生喜欢高大帅气，形象好的男生，那么你在麻辣烫大街上就遇不到她，就像Rouse在二手车市场卖不出去一样 。
如果你喜欢的女生喜欢踏实、有能力、有意义的男生，你不可能开着租来的豪车和她约会 。就像牛肉面在机场要100块一碗 。
同样，遇到喜欢的女生，可以是偶遇，也可以是搭讪，这都取决于品牌想要达到的效果 。
广告及搭讪 广告的特点是硬推 。不管消费者喜不喜欢，都得看:比如APP开屏广告、头条feed流、机场大厅包裹栏灯箱广告、高速公路路牌广告 。在泡妞的比喻里，你喜欢一个女生，想要她的关注，于是你去找她，脱衣服 。有时候女生会嫌弃的跑开，但有时候也会暗暗佩服你的身材 。


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