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电话营销培训总结怎么写，教你最有思路的写培训总结技巧( 三 )


前阵子不是特别冷吗？我的约会对象的手会冻伤 。本来我们想看看哪里有给她贴冻疮膏的 ， 路过小商品市场就进去逛了逛 。结果我们看到有一家公司买了那些USB暖手宝 。我只是问怎么卖的 。
业务员问我是给自己用还是给女朋友用 。
我告诉我女朋友用它 。
他补充道:现在很冷 ， 但买家相当多 。你想要更好的还是更便宜的？
我说 ， 这有什么区别吗？
他说:更好 ， 更好的保护措施 ， 而且很漂亮 。
我说 ， 这种多少钱？他说30元 。
我说太贵了 。
他跟我说:一般你在外面买个普通手套要多少钱？要20多吧？
我答应了 。
他补充道:是的 ， 虽然我们贵了10元 ， 但我们的这款是两用的 。不仅仅是在外面用 ， 还插在办公室的电脑上暖手吧？
我答应了 。
他补充道:所以 ， 你得到了你所付出的 。有两种颜色 ， 一种粉色 ， 一种蓝色 。美女 ， 你喜欢什么颜色？(别告诉我 ， 告诉我的搭档)
女朋友说:粉色 。
我说会便宜点 。
他说 ， 这真的是价格 。你为什么不拿这个便宜的 ， 但是那个是铜加热的 。不太好 ， 颜色也没有这个粉色的好看 。
我犹豫地看着我的对象 。
这时 ， 他说 ， 不要犹豫 。所有漂亮的女人都喜欢这件粉红色的 ， 所以给她买吧 。你为你女朋友的东西讨价还价 。
因为长得好看 ， 给女朋友买的 。
这个故事讲完了 。你从中学到了什么？[/s2/]
首先 ， 他用选择性的问题来判断用户是谁 。
你用一个选择题问我选哪个款式 。
然后我连续两次用封闭式问题让我同意他的说法 。
又一次用选择题问女朋友喜欢什么颜色 。
我再讨价还价的时候 ， 他给了我一个产品对比 。
最后在我犹豫的时候来了一个引导式 ， 抓住了我的本能(为了面子) ， 通过挑战我来激我买这个产品 。


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