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一套完整的保健品推广方法 保健品会议营销模式和主持稿件

会议营销模式是珠海天年在1998年左右首创的 。在国有商场设立专柜的第一年 ， 主要靠乐器科普打开局面 。微循环检测一度在国内上百家商场进行 ， 成为商业奇观 。
今天 ， 我们再怎么赞美天年的创举都不为过 。会议营销行业创造了多少亿万富翁、千万富翁、百万富翁 ， 又有多少是在保健品行业？
行业响当当的品牌 ， 更成为保健品销售的主流模式之一！在中国这片土地上自我滋生出来的会议营销可以说是最有他的适应性 。
1 。会议营销是最适合中国传统国情的营销模式:中国传统文化注重爱情、亲情、友情三种情感的教育 ， 向爱人、亲人、朋友传播健康！所以 ， 老客户不断介绍新客户加入 。与直销相反 ， 这个中间企业是不会给老客户付钱的 。所以销售的引荐比较简单 。在中老年人心中 ， 用金钱来嫁接这三种爱 ， 是一种玷污 。
2 。会议营销是最适合中老年人的营销模式:会议营销主要针对中老年人 ， 他们身体状况不好 ， 需要保健品和健康知识 ， 因此有很强的需求 。中老年同事退休后在家情绪低落 ， 很多时间无所事事 。参加营销企业的活动可以打发时间 ， 消除孤独感 。
3 。会议营销是最适合中国人心理的营销模式:中国人爱面子 ， 爱攀比 ， 中老年人也是如此 。很多中老年人聚在一起卖产品 ， 很容易产生冲动购买和比较购买 。
4 。最适合中国社会的营销方式:目前中国有很好的会议环境和配套设施 。在外国人眼里 ， 中国每天都在开会 。
5 。营销成本最低的营销模式 。
历史和起源:
从90年代中期开始 ， 商场如雨后春笋 ， 无序扩张 ， 分流客源 ， 直接导致商场效益下滑 ， 危机逐渐转嫁到厂商身上 。商场的扣点和各种促销费用与日俱增 ， 货款拖欠日益严重 。典型的例子就是郑州市场 。因为亚洲挑起商战 ， 几乎让郑州整个商场瘫痪 ， 郑州100万货款拖欠 ， 导致资金链损失 。
当时的情况是 ， 卖的钱越多 ， 商场欠的资金积压越严重 。我无奈“跳出商场做市场”“商场做品牌 ， 市场讲究效益” 。具体来说 ， 我逐渐摸索出“走出去社区搞科普 ， 请进来搞联谊会” ， 后来被称为会议营销模式的开端 。
会议营销模式既继承了以往科普营销的精髓 ， 又在困扰发展的渠道梗阻上有所突破 。具体来说 ， 就是固定端和移动端的结合 ， 实际上嫁接了直销的体验 ， 在科普营销和直销之间打造了一片“蓝海” 。因为绕过了中间环节——商场 ， 降低了流通成本 ， 直接控制了现金流 ， 可以深度接触客户 ， 实现了企业和消费者的双赢 。所以刚推出的时候 ， 只是给客户打九折或者一点产品 ， 客户就已经高兴了 。
但是会议营销模式真正成型是在1999年 。那一年 ， 天年将枕头、床垫、被子整合成一个“睡眠系统” ， 才出现了第一款真正适合这种模式的产品 。【/s2/】“主角”走上舞台 ， 借助模板演讲、幻灯机(后来演变为笔记本电脑和投影仪)、专家咨询、专业主持、灯光、音响、节目、抽奖等 。 ， 一系列体验营销常用的“剧场道具”逐渐齐备 ， 大戏正式开始 。因此 ， 元天年创始人金瑞也被业界誉为“中国会议营销教父”、“鼻祖” ， 至今被人津津乐道 。
之后大连珍奥偶遇珠海天年 。【/s2/】一开始是一件很少见的事情 ， 因为一个被三个老吴厂骗了的核酸产品 ， 正红红火火 。这其中自然有策划者的贡献 ， 但真正赚钱的是专卖店 。
当年看到珍奥核酸 ， 就想跟风和珍奥南北结盟 。我组合了一个卖的很差的白蛋白多肽 ， 推出了核酸多肽 ， 不到一年就卖了六七千万 。直到核酸风暴爆发 ， 天年才停了核酸 。此时珍奥正面临生死考验 ， 正是天年的会议营销拯救了珍奥 。当时朱三的团队对会议营销了解不多 ， 但是有两天重点经销商去了珍奥 ， 在苏沪京开始 。奥地利挺过来了 ， 后来又有第二次爆发 。
其实这几年核酸还有隐情 ， 就是被夕阳刺激的 。日落美景可视为“哮天之年” 。核心成员都是天年的 ， 有一个老板是天年的创始人之一 。所以夕阳美不可避免的要在天年的经销商网络中“插”产品 ， “分子核酸”就是最早的产品 。起初 ， 田在2000年对它不屑一顾 ， 但最后他不得不推出“核酸多肽”来阻止它 。


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