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营销是什么意思，营销的概念与本质说明

一、什么是营销？营销是指企业发现或发掘潜在消费者的需求，使消费者了解产品，进而购买产品的过程 。
二、如何营销？在一切营销活动中，只要抓住了人性，就抓住了成功的关键 。无论世界如何发展，趋势如何变化，首先要关注人性 。人性无法改变，但营销无处不在 。人性有很多弱点:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、虚荣、无法抗拒诱惑、害怕孤独、爱自由、重视成绩、迷信专家、崇拜名人、喜欢随波逐流……
人性的所有弱点都被消费社会所利用和营销 。
人力营销
所有的人性都有弱点，但每个人都渴望改进、成功、完美和受到启发 。以下是关于人性弱点的15个交流点 。在实际的品牌传播和营销中，击中一点可能帮助全世界 。
1 。自卑每个人都有不同程度的自卑，因为我们都想改善自己的环境 。能阻碍事业成功的不是遗传，而是对失败的恐惧、自我气馁和自卑 。在此基础上，营销如果能击中目标群体的自卑心理，自然事半功倍 。肾虚、肥胖、整形等企业 。都是利用这些心理让消费者没有抵抗力 。
【营销是什么意思，营销的概念与本质说明】2 。后悔世界上没有后悔药 。一味的后悔是一种愚蠢无用的行为 。我只想改变历史，希望我没有做错，但事实上，你做错了 。后悔只会带来焦虑 。要知道，后悔改变不了什么 。我们能做好的就是把握当下 。饥饿营销，其实就是针对这种心理，是它喜欢的 。商家为了调节供求关系，制造供不应求的“假象”，有意压低供应量 。他们在维持自己商品高售价、高利润率的同时，还想吸引眼球，提高知名度，制造“现在买，不买就后悔”、“错过这个村就没有店了”的假象 。
3 。嫉妒嫉妒的坏处是众所周知的 。怎样才能避免和克服嫉妒的不良情绪，让自己不再嫉妒，不再沮丧？第一，竞争，进步，进步；第二，学会用“酸葡萄”和“甜柠檬”的心理安慰自己；第三，帮助我们嫉妒的对象 。把嫉妒升华为动力，找出自己的优势，发挥自己的聪明才智，对自己充满信心才能赢 。
4 。烦恼成功大师卡内基曾经说过:烦恼就像一把锁 。它会把人“锁”在混乱中 。打开忧虑之锁的“钥匙”是看清事实，分析形势，并付诸行动 。其实焦虑是人类最常见的错误心理，担心产品质量，担心东西贵，担心别人的看法等等 。其实营销本身就是在解决消费者的后顾之忧，给消费者安全感 。通过营销，我们想告诉消费者:别担心，我们的产品是为了帮你解决问题，让你更省心 。
5 。愤怒愤怒是人对客观事物不满而产生的情绪反应，是人成功的绊脚石 。利用消费者的愤怒也能在短时间内赢得认同和好评 。比如一些品牌利用人们的“反日”情绪进行营销 。
6 。拖延症对一个人性格的锻炼是致命的打击 。有这种弱点的人永远不会有毅力 。这种弱点会摧毁一个人对自己的信任，对自己的判断力，对自己的心理能力 。要想事业成功，就要学会果断决策，这样你的正确决策才会像山峰一样坚定、坚定 。就像耐克要求的，“就这么做”，不要左顾右盼，勇敢去做 。7 。虚荣心每个人都有一点虚荣心，这无可厚非 。人天生就是人，总想被别人夸 。很多奢侈品、礼品、保健品就是为了充分抓住虚荣心理，让消费者趋之若鹜 。“今年不收礼就收脑白金”，“美女不会再对你皱眉头了”，银行的VIP不用排队，航空公司空公司的VIP有独立休息室，QQ的VIP打游戏 。
大厅等等，都是典型的应用案例 。
8 。贪婪贪婪的可怕之处在于，它不仅摧毁有形的东西，还会扰乱一个人的内心世界 。人的自尊，人遵守的原则，在贪婪面前都可能土崩瓦解 。贪婪是营销人员最有价值的人性弱点 。在营销实践中，我们不难看到，在“清仓、免费、大甩卖、五折”的招牌下，消费者会情不自禁地激动和兴奋 。
9、空思维空本身并不是弱点，只是具体到一个人身上 。空关于人格的思考必然与其他人格一起影响和支配着个体的行为和思想 。我很爱思考空的人，还有其他人 。具有空思维性格的人，要么是思想上的巨人，要么是行动上的矮子；要么你缺乏谨慎，容易犯错 。所以告诉我们的观众采取行动 。
10 。孤独感所谓孤独感，就是人不愿与人接触和交往，喜欢独处，常常感到孤独和空空虚的心理现象 。是一种不健康的心态，也是人性的弱点之一 。改变孤独的关键是多与人交往，主动关心他人，多参加集体活动，多交朋友，提高修养，改变自己 。


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