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创业失败案例分析，你能从中得到什么启示

关于创业公司有一个笑话：“你在市场上看到的创业公司，10个里有11个会失败 。”在我自己失败之后，我开始寻找创业失败的原因 。截至今日，我已经阅读了100多个创业公司的失败案例，这篇文章分享了我个人认为特别重要的几点 。为什么格力3000万小企业成长为2000亿世界500强？点击上栏，送给有梦想的创业者 。
1. 产品缺少市场 在我的案例研究中，44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的一个主要原因是缺乏市场 。即使拥有最好产品的顶级团队也会失败 。
为什么会这样？为什么创始人会一错再错？Ghost.org创始人约翰* * 8226；诺兰(约翰O * * 39Nolan)分享了一些见解:“我们不知道什么是牵引力，所以我们不知道我们缺乏牵引力 。当我们第一次宣传它时，我们吹嘘我们的网站在短短48小时内就有超过10，000的浏览量，其月浏览量是我们所知道的其他旅游博客的3-4倍 。我们只知道自己是一条大鱼，只是不知道池塘有多小 。”
如果你计划开发一个产品，确保你正在开发的产品有一个大市场 。
2. 准备好在三年内面临失败 创业公司的失败看似一夜之间，其实不然 。大多数情况下，业务的某一个或几个方面明显已经在持续走下坡路，却没有得到重视和修复，直到公司陷入不可挽回的境地 。
你有没有问过自己，在一家公司开始盈利或倒闭之前，你打算花多少时间来建立它？不是多少钱，而是多少时间 。我给你讲讲:我的调查显示，B2B创业公司平均用了近4年才倒闭，B2C创业公司平均用了3年 。
【创业失败案例分析，你能从中得到什么启示】你认为这个时间表怎么样？
3. 去验证 大部分失败的创业公司都在努力证明技术上的可行性，却忽略了商业模式和市场验证是必经的步骤 。我们在调查中发现，这个问题影响了17%的B2C创业公司 。
离开办公室 。
大多数情况下，你的想法是与市场需求相违背的 。
这就是为什么你必须从一开始就对自己严格要求 。从尽可能多的角度证明你的想法，在你确定你打造的产品不仅是人们想要的，也是他们实际需要的之前，不要讨论产品的价值 。
不要执着于解决方案，要深入问题本身 。
阿德里安·谭(Adrian Tan)在创业失败后写下了如下总结:
“尽早验证你的商业模式:我的意思是在你构建产品和编写第一行代码之前 。在这个过程中的任何时刻，你都应该明确地回答:‘我为什么要这么做？’、‘我在为谁打造这个产品？’在了解潜在客户时，问他们:‘你会购买这样的解决方案吗？“你愿意出多少钱？”"
直到前10个顾客买了你的产品，你才能证明任何事情 。
4. 潜在客户的谎言 在我最初的创业项目的开发阶段，我收到了许多潜在用户的积极反馈 。这些数据表明，用户对我们的想法和产品有着浓厚的兴趣 。当时我们觉得这样就够了，所有的反馈都是真的 。我们是傻瓜 。
如果我们进行更深入的调查，我们可能会改变成立创业公司的决定——人们说这是个好主意并不意味着它就是 。
事实表明，即使潜在客户有问题，希望得到解决方案，也不一定会采取措施解决问题 。
如果这个问题没有紧迫到造成明显的麻烦，人们就会容忍它的存在，避免花钱去解决它 。
询问潜在客户:采取了什么措施来处理这个问题？如果他们什么都没做，那就意味着这个问题不需要解决方案 。
马库斯·霍姆斯在分析另一个失败案例时写道:
“主要的教训是，当客户说出他们喜欢的东西时，你不能就这么相信 。你必须看到他们主动表明他们会不惜一切代价使用你的产品，不管是花时间、钱还是两者兼而有之 。”
是的，如果潜在客户喜欢你的产品，他们会告诉你这些 。事实上，即使选择登录邮箱，测试注册总数和定向调查也不起作用 。这些在登陆页面输入邮箱地址的人和那些每个月都会购买你的产品的人有很大的不同 。
你应该测试客户的行为，而不是客户的意见 。
创业一段时间后，我们发现事实与我们创业前的调查大相径庭:
公测名单中的大多数人甚至都没有用过该产品 。使用过该产品的人只用了短短几天 。他们并非每天都使用该产品的重要部分 。没人为之付费 。5. 糟糕的营销策略会使你一败涂地 即使你的想法得到验证，产品研发准备就绪，也很难带动客户数量的增长 。现实是残酷的 。B2C创业公司失败的第二个原因是营销策略不佳 。在我们的调查中，它影响了29%的公司(相比之下，只有7%的B2B初创公司) 。


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