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这15个一定要学会 高手常用营销的秘诀有哪些( 四 )


但是，你永远不知道用户会对比什么，会从找到的数据中得出什么结论 。毕竟他也不懂 。
这时，你可以主动提出各种比较，“巧妙地”利用长处的比较，适当抬高自己，突出优劣感，证明自己的产品更好 。主动权在自己手里比在对手手里强 。
比如每一个产品都有它的核心卖点或者关键物品，你可以拿这些物品和同行进行比较，就像田忌里的赛马一样 。
比如小米手机就是高手，经常在产品发布会上对比各种参数和价格 。好像性价比超高，哪里都好 。
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不要在礼物上标明价格
当然，送礼物也不会引起用户的不悦，这是增强用户粘性的举措 。然而，一旦你在礼物上标上了价格，可能就不是了 。
甚至适得其反！
因为一件精美的小礼物可以让用户和品牌保持在社会规范中，脱离市场规范，增进感情 。
赠品一旦标上价格，就进入了市场规范 。这时，人们对它的反应就会和钱一样，礼物不再引起社会规范 。
无论你的价格标签是什么，用户都会把它与同类产品进行比较 。礼物不再是礼物的价值，而只是一种商品 。
这里所说的社会规范和市场规范是我们必须知道的两个基本原则 。
社会规范是指人们相互之间的友好请求 。一般都比较友好，界限不清，不要求立即归还 。
例如，当你搬家时，请你的朋友帮忙 。他平时很热情，不会找你要物质回报 。你妈给你做饭，不收你钱 。
市场常态恰恰相反 。意味着利益对比和及时支付 。通常情况下，界限非常清晰，交易也是白纸黑字 。
还是那一招 。你向搬家公司寻求帮助 。你不能只说谢谢或者请他吃饭 。你得给他钱 。
两个规范的作用机制完全不同 。我们需要在不同的场景，面对不同的对象，使用不同的规范 。
小礼物属于社会规范的范畴 。如果成为市场规范，就失去了本来的意义 。
十五
给高附加值，让人不忍拒绝
附加值最简单的理解就是“人无我有，人无我有”，总有比别人多的东西，比如更漂亮的包装，送一份精致的礼物，献一份超级诱人的礼物，送一个头衔，提供一次意想不到的体验等等 。，会给用户带来更多惊喜，强化自己选择的芯片 。
平时看到很多知识付费平台卖课，往往会发核心内部信息 。只是这个附加值不知道你要吸引多少人 。
另外，之前老贼在《你连产品收益都没想清楚，用户凭什么付费？文中有提到“产品兴趣阶梯” 。
一个产品，当你一层一层思考产品的价值时，会发现除了实用的功能价值之外，它还可能具有身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等更高的价值 。这些都是极好的附加值 。
比如“为发烧而生”“自律给我自由”“你很美”“男人一辈子只能做一个”等等 。
2017年，网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作，选出30条用户乐评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶上 。当用户扫描瓶子上的黑胶唱片图案时，手机界面上会自动出现一个身临其境的star 空场景 。点击里面出现的明星，会弹出随机的乐评，文艺风十足 。
明明只是一瓶水，却成为了很多年轻人的社交工具，产生了共鸣 。
好了，这就是我今天要分享的内容 。总结一下，其实还是那句话:
没有营销方面的专家 。唯一的专家就是消费者，也就是只要你能打动消费者 。
补充:[/s2/]从来没有一分钱一分货的买卖，用户眼中的好选择永远是感知价值和综合成本的博弈 。


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