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美容|美容养生坊-手机店等案例仅3步轻松成

美容养生烤鸭

美容|美容养生坊-手机店等案例仅3步轻松成

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今天分享的是美容养生坊 ， 烤鸭店 ， 洗衣店 ， 手机店等 10 个案例 ， 仅用三个步骤！轻松成交您的客户 。
思 考：
1、客户为什么购买我们的产品 ， 是因为我们的产品有价值？
2、如何把价值传递给客户 ， 才能让客户轻松向您购买？
如何让客户主动来找我们？
1、 核心思维
当我们主动去找客户的时候 ， 客户带着抗拒与怀疑 ， 当客户主动来找我们的时候 ， 客户带着期待与寻找解决方案的心态 。 你在他心目中就是专家 ， 帮他解决答案的人 。 让客户主动来找我们 ， 成交的难度就会降低
2、 客户为什么会主动来找我们
1、 客户是因为索取价值来找我们（喜欢占便宜）
2、 客户有痛苦 ， 而你手中有答案（去医院看病）
3、客户有期待 ， 我们给予满足愿望的路线（去学校学习）
案例一：美容养生坊
有一天一美女和我去逛超市 ， 然后看到一个养生坊 ， 其实是一个类似美容店 ， 店里推荐一种菊花茶的产品 ， 广告牌上介绍菊花茶的好处、功能 。 美女看完后没有任何的兴趣 ， 然后我就问她 ， 你为什么不想买呢？她说 ， 这些功能很常见 ， 很多地方都可以看得到 。 然后我说 ， 如
果它换成另一句话 ， 如何让女生在夏天显得更加有魅力 ， 水润 ， 有关泽 ， 那你会去看一下吗？她说 ， 肯定会去看的 。
客户想看到的是他的期待 ， 客户想看到的是他痛苦的解决方案！
3、 很多人经常这样宣传自己产品：
1、 在说自己产品的优点
2、 在说自己产品的好处
3、 在说自己促销打折的力度
不是推广自己的产品的好处 ， 而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想 。
二、价值塑造的要求
1 不要扔掉
2 让他行动
思考：如果你去设计一张传单 ， 一个广告 ， 最重要的东西是什么？把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里 ， 与大家 PK 一下 ， 看看有多少人支持你……
【美容|美容养生坊-手机店等案例仅3步轻松成】1、 核心思维
1、 让客户觉得有利可图
2、 让客户感受到高价值
3、 让客户感觉到占便宜
2、 核心策略：
1、 免费服务
2、 免费赠送
3、 免费体验
3、 价值传递 ， 价值传递的第一步 ， 是让客户动起来
1、 如果客户不动起来 ， 你永远成交不了客户
2、 先让客户感受到价值 ， 才能更好地成交客户
案例二：老山烤鸭店
有这样一家烤鸭店 ， 周围朋友都觉得味道很美 ，但是开业后每天都在亏本 ，卖不出去的烤鸭 ， 味道越来越不好 ， 人越来越少 ， 店转让了… 新老板懂营销 ， 他知道问题在哪 ， 所以采取了合理的营销策略
1、每天制作 30 只烤鸭 ， 卖出其中 5 只 ， 送掉剩下 25 只
2、 隔天送一次 ， 坚持送 7 天
15 天后 ， 他每天卖出了 40 只烤鸭 ， 每天继续拿出 2 只或 5 只烤鸭 ， 端盘子满大街送 ， 或者打包一小包送 。
分析：当人们从来没尝过烤鸭的时候 ， 谁都不知道烤鸭味道好不好 ， 没有人愿意第一个去吃烤鸭的人 。 当你免费送每人一块、两块的时候 ， 人们尝到了滋味 ， 确实好吃 ， 所以嘴馋了 ， 就过来消费 。
你与其放 25 只在那边卖不掉 ， 你倒不如把它使劲地送出去 ， 放着也是坏 ， 送出去让人们占便宜……
当我们要把价值传出去的时候 ， 要让别人来体验 ， 让别人真真切切地感受到价值
案例三：洗衣店
有位先生他满世界游走 ， 只干一件事情 ， 收购各地的洗衣店 ， 然后高价转出 ， 他的策略非常简单 ， 但是没有人敢像他一样这么玩 。
他的策略是：不管你拿多少件衣服来 ， 只要两块钱 ， 坚持两个月 ， 恢复原价 ， 因为一个人的习惯会在 21 天被改变掉 。
价值传递的第二步 ， 是让客户联系我们
1、 联系 ， 不等于关系 ， 关系是一种互动行为
2、 营销中的互动行为就是为了成交
案例四：摄影馆
1 免费冲洗照片
2 做成一张日历的海报 ， 只需要 20 元
3 向客户推荐四张海报 ， 再免费拍摄几张图片 。 如果你再拍四套衣服 ， 只需要 680 块 ， 而市场价是 1680元
4 你在这里办一张卡 ， 每个月都可以来拍一套衣服的写真 ， 这张卡价值 3000 元 ， 假如你不能来的话 ， 可以让你朋友使用 。 如果你办一张卡 ， 今天的 680 块钱免费了 。


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