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营销活动方案怎么写，6个步骤引爆客流

营销活动计划
广告中是否设计诱惑点来激起顾客的欲望，直接影响广告效果！
“广告诱惑点”就是客户想要的价值！永远记住，客户买的不是产品，而是产品能给他带来的结果！
产品(服务)需要塑造其价值，以成为一个诱惑点:
命名:广告中产品(服务)的命名对消费者的价值认知影响很大！
例如:
某中医理疗中心用胶水推出“传统艾灸按摩疗法”项目 。后来改名为“通经活血康复四步新疗法”，广告回复率提高了3倍多 。
一个收费停车场以前挂着“此处停车”的牌子，后来改成了“此处停车有保障” 。因此，停车客户的数量几乎翻了一番 。
你听说过“金狮”这个品牌吗？但你肯定没有 。因为‘金狮’以前从来没有卖过，所以改名为‘金利来’，成了家喻户晓的名字 。
广告口号:产品(服务)的广告口号是引起客户共鸣的一个亮点，但大家都在抽象那些无意义的句子来宣传 。
比如:“您的满意就是我们的追求！”“顾客至上，服务第一！”「质量第一」「祛斑快，永远不留痘痘」「想让皮肤更干净更美吗？我来帮你吧 。”
这些广告标语就是我们常说的“/s2/]放空枪”！都是有假空洞的东西，无法引起消费者的共鸣！
广告口号必须有顾客想要的价值和衡量这种价值的标准；或者建议客户应该做什么；还是产品的独特卖点！不管你的广告采取什么形式，不要忘记这一点！
一、职业美，还你美丽人生！
b、30天完成婴儿般粉嫩肌肤的蜕变，做一个让老公再次心动的完美自信女人！
显然，B组广告口号更有吸引力，因为它融入了价值衡量的标准 。
a、贴心服务，优越享受！
B.首次推出* *、* *和* *三重全方位服务体系，让您享受最全面、最优质的服务！
与A组相比，B组具体刻画了服务的独特性，给客户更直观的心理感受！
a、做最卫生的方便快餐！
b、你可以随时参观厨房！
A组的广告词是从自己的角度设计的，只能算是a 空广告语，而B组虽然没有明说，却暗示快餐的卫生程度经得起考证，给顾客最大的心理保证 。
产品(服务)的描述:产品(服务)的描述不应该局限于功能的热情推荐，而应该更加注重给消费者带来的实际利益 。
如果你是卖电脑的，不要说你的电脑有多大，也不要说你的电脑是什么处理器 。而是要讲我们的电脑能给你降低多少维护成本，提高多少工作效率，能节省多少人力成本，能加快多少工作速度 。你这样描述它，就是客户喜闻乐见的，因为你卖的是它的好处，而不是它的成分 。
如果俱乐部增加了新的健身器材，它应该告诉顾客增加这些器材能给他们带来什么好处 。你为客户做的每一件事，都要明确表达你的意图，以及你为他们提供的价值 。做生意不是做雷锋！
如果你卖玫瑰精油，应该这样描述:你知道这瓶玫瑰精油需要多少道工序吗？八道工序 。你知道88道工序需要多少朵玫瑰吗？99朵玫瑰，阿尔卑斯山的天然雪水交融在一起 。如果要自己去摘玫瑰，自己经过88道工序提炼精油，需要7749天，要多花多少钱？当这个描述与玫瑰精油的功效结合在一起时，卖1000多块似乎并不贵，因为制作过程的难度和严格程度可以瞬间提升产品的价值 。
【营销活动方案怎么写，6个步骤引爆客流】礼物需要塑造价值，成为诱惑点
赠品是吸引顾客、达成交易的有力手段，而广告中的赠品能否成为诱惑点，直接关系到其价值描述的不完善 。
即使是宣传活动本身也需要构建价值来成为一个诱惑点
在做宣传活动的时候，为了体现活动的价值，一定要巧妙地告诉消费者‘机会难得，值得珍惜’！宣传活动把条件放宽太多，效果不好，比如:见人就打折，见人就送礼，天天打折，天天送礼 。
能体现价值的活动必须设置很多条件 。只有这样才能制造出稀缺性和紧迫性，只有这样的活动才能吸引和传播！
活动可以是一个概念，也可以是一个游戏 。
、可以是一次赌局、也可以是一次挑战！但必须规定时间、特定的人群、特定的条件、特定的数量、特定的产品、最特别的形式（创意） 。
例如:
一个特定的时间
10月20-28日，每天都会有不定期的10分钟4折疯狂抢购时间 。请随时关注 。
特定的人
20-25岁女生可享受6折优惠，其他均为全价 。
儿童免费，市民收费5元 。
仅对老顾客打7折，
具体条件


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