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广告投放策划是什么意思，广告在哪投放好

在论坛上，我看到一些卖家对网站广告的询问 。结合日常生活中回答的很多卖家的询问，我感觉这些问题和顾虑应该是很多卖家普遍关心的 。我摘录下来做个回答，希望能给读者一些参考 。
问题:我现在有四款产品，A1(老产品)类似于A2(新产品)，A3(新产品)类似于A4(新产品) 。这四款产品是同一个子类下的类似产品，但风格不同 。现在我说说我对广告分组和优化的想法 。请大家帮忙纠正一下:A1是我的主打产品，A1和A2目前做的都不错 。我的广告宣传基本上只否认无关的话 。
1.自动广告分组:A1和A2做一个广告活动，下面是A1广告组和A2广告组；A3和A4也做类似的广告活动 。是要把四个产品都放在一个广告宣传里还是拆开单独跑？
2.手动泛匹配:与自动广告分组结构相同 。关键词基本上是从自动广告中提取的 。A1A2这两个产品的广泛匹配活动已经运行了半年，发现C、D、E几个长尾词转换的很好 。现在，是时候降低他们的出价，单独拿出来做一个精准匹配的广告宣传了(跑了几天，发现转化率很低) 。
现在我发现了一个有趣的现象 。比如我做鞋 。A1型号有不同颜色的女儿 。搜索关键词C和d，从手机上看，第一页有黑色模特的自然展示空间，肤色模特的广告空间，第二页有红色模特的广告空间，第三页有黑色模特的广告空间，第四页又有黑色模特的广告空间 。这个关键词，我做过广泛匹配和精准匹配，短语匹配也可以覆盖这个词 。是不同的搭配方式产生了这种效果吗？当一个客户搜索这个关键字C时，它会显示在不同的页面和位置 。对于这种精准的流量词，可以这样做卡位 。
3.A3A4的广泛匹配活动，同样的关键词，会和A1A2竞争吗？如果存在竞争，是否有必要或以任何方式避免竞争？目前A3A4机型已经进行了广泛的匹配和短语匹配 。有必要打造精准匹配的活动吗？
以上问题其实可以归纳为几个问题:一是同类产品的广告；第二，同一产品的广告；第三，多个广告之间的竞争 。
第一，类似产品的广告
很多卖家会沿着运营中的一类产品打造专门的产品 。以专业化的态度打造“小而美”、“专精”的店铺就好 。但是从广告的角度来说，我的建议是在你还没有打造出主导产品的情况下，尽可能的把广告集中在你自己阶段所专注的产品上 。
根据卖家在帖子里说的，他店里的四款产品都差不多，属于同一子类目下的同类产品 。区别只在于风格不同 。在这种情况下，我的建议是卖家可以把广告重点放在他买的最好的主产品上 。一个排在头上的产品，远胜于N个排在腰里甚至垫底的产品 。如果能通过广告等各种推广，把自己的主打产品打造成畅销书，那将是令人欣喜的一天 。
主推成功后，如果卖家有精力，可以根据市场的认可度(很大程度上根据上市本身的销售业绩)选择打造第二款 。第二种模式成功(这里的成功是指排名进入BSR的头，销量达到他的预期)，然后构建第三种模式 。这个步伐看似缓慢，但其实每一步都打下了坚实的基础 。每一步
第二，同一产品的广告
广告方面，可以分为自动广告和人工广告，而人工广告根据关键词匹配类型又可以分为广泛匹配、短语匹配和精准匹配 。根据亚马逊2019年最新版本的站内广告设置，细分更多 。
选择和细分越多，一些运营经验不多的卖家就会越纠结 。有的卖家甚至会一次设置好各种广告形式 。这样一个产品至少可以设置四个广告方案:自动广告、泛人工广告、人工短语、精准人工广告 。虽然不能说这个设定是错误的，但也要考虑一个重要的变量，那就是投入产出比 。
站内广告的核心目标是追求利润和投入产出比 。如果一个广告计划跑下来，投入产出比不划算，广告就会亏损 。这种情况下，同时设置多个广告方案和投入产出比是不划算的，这时候的损失会有点大 。所以广告策划的设定应该是“摸着石头过河” 。如果一个广告方案投入运营，投入产出比好，是盈利的，那么按照之前的广告 。
至于广告，我的建议是，在刚开始的时候，在上市优化的基础上，尝试开启自动广告，借助系统的自动匹配，为上市导入更多的相关流量，跑出更多的关键词 。在自动广告运行良好的基础上，针对产品的核心关键词和自动广告跑出来的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词，适当开启人工广告 。这时候就可以根据自己的喜好开始手动投放广告了 。
但也不得不说，大量的实践经验表明，人工广告的转化效果往往不如预期 。


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