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电商怎么做营销推广，电商新手入门知识

想做百万级店铺你必须要懂的推广思路！ 关键词:推广
行业:不限
卖家:无限制
电子商务
 ， 不能太死板 ， 也不能太投机 。太死板 ， 公司很难发展；太投机 ， 公司风险很大 。
最好的办法就是堂堂正正 ， 出奇制胜:走正道 ， 奇袭 。保持正道可以让企业走得更远 ， 进行突然袭击 ， 可以让企业走得更快 。
什么是正道 。
一、产品能力 。选择什么样的产品才能保证产品质量、产品创新、外观美观、包装高档等 。好的产品是一切的保证 。但目前是产品过剩的时代 ， 仅靠好的产品很难赢得市场 。
二 。服务能力 。线上服务有明确的要求 ， 各种评分都是量化的 。比如客服 ， 售后 ， 物流等 。 ， 以及各种评价 ， 好评 ， 差评等 。 ， 都是对商家的考验 。
三 。运营能力 。运营能力包括活动策划、数据分析、推广优化等 。是决定一个电子商务企业发展速度的关键能力 。很多电商 ， 因为一个大事件 ， 卖的太多出了问题 ， 从此一蹶不振 。
四 。供应链管理 。企业规模稍微大一点 ， 供应链就重要了 。如商品周期、库存管理、成本控制等 。 ， 当一个企业的规模达到一定水平时 ， 稳定而牢固的供应链就是最强的核心竞争力 。
五、团队管理 。团队成员的积极性决定了企业工作的效率 。团队管理是隐藏在企业背后的一只手 。没有公式 ， 但是一定要注意 。
这五个学科中的每一个都是永无止境的 。在不同的阶段 ， 它们有不同的重要性 。一开始我们关注的是产品和运营 。流量多了 ， 就要做好服务 ， 激励团队 。公司规模大了 ， 各方面都重要了 ， 就会有人管 ， 有人管 。
今天我想和大家分享一下百万店的推广思路 。
众所周知 ， 商人讲究利润 ， 做淘宝是为了赚钱 。可以肯定的是 ， 销售额越高 ， 你赚的钱就越多 。
销售额=流量*转化率*客单价
核心问题就是这三个方面 。围绕这三个优化 ， 店铺肯定会有所提升 。到什么程度 ， 就看你优化多少了 。接下来 ， 我们一个一个的破 ， 一个一个的优化 ， 得到最好的细节 ， 你就成功了一半 。
一、客户单价
说到客单价 ， 首先要说产品定位 。产品为王 ， 选择大于努力 。
1 。选择能力 。选择正确的产品 ， 你就成功了一大半 。目前 ， 有以下几种选择方法:
1)下线的好钱 。线上市场跟随线下市场 ， 线下市场的产品流通早于线上市场 。所以 ， 线下的良币如果推到线上 ， 基本上不会有大问题 。这需要时间 。比如你熟悉大厂 ， 你熟悉大排档 ， 你熟悉日韩市场 ， 你就比别人更早知道今年哪款是爆款 。确实不好 ， 往年的爆款都能推出来 。
2)亲眼所见 。这种方法往往有风险 ， 也考验自己的眼光 。这种情况下 ， 就要把钱量好 。
3)参考优秀同行店铺的风格 。知己知彼 ， 时刻了解竞争对手的动态 ， 了解优秀竞争对手的店铺 ， 看看哪些宝贝卖的好 ， 或者看看哪些款式在业务人员中上升的越来越快 ， 再考虑类似的款式或者直接付款 。
然后量钱和地图 。我们主要看的数据是点击率 ， 收藏+附加 ， 点击率高的钱 ， 补一些基础销售 ， 买家秀 ， 攻击性评论 ， 观察转化 。选定有潜力的宝贝作为主推后 ， 集中精力把它做成爆款 。爆款形成后 ， 创建一个爆款群 ， 通过不断更新和量款来稳定店铺和流量 。
像这个宝贝:女装 ， 点击率9 ， 收藏+购买11% 。这当然是一个很好的模式 。加大投入 ， 做爆款 ， 合情合理 。
2 。定价要合理 。我们在给宝宝定价的时候 ， 不能为所欲为 ， 要从市场的角度 ， 从产品本身来考虑 。太高 ， 不转型；太低 ， 无利可图 ， 很多推广方式受到限制 。
3 。货源一定要稳定 。这个很重要 。有些买家在货源不稳定的情况下贸然推产品 。可惜链接死了 ， 因为推上去链接后货送不出去 。


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