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电商怎么做营销推广，电商新手入门知识( 二 )


4 。产品质量好 。产品为王 。它是产品的基石 。如果商店里的产品质量很差 ， 那么无论图片多么漂亮 ， 无论详情页多么完美 ， 无论评论多么咄咄逼人 ， 都将失去 ， 因为产品最终会到买家手里 。退货率高 ， 差评会影响DSR评分和权重；差评会直接影响转化 ， 很快链接就死了 。
【电商怎么做营销推广，电商新手入门知识】二 。转换率
影响转化率的因素包括:产品本身的转化率、主图、视频、详情页、客单价、好评、基础销量等 。
1.产品为王 。好的产品转化率高 。有流量基础的 ， 可以通过自然流量和老客户反馈来体现 。没有流量基础的可以通过直通车测试 。
2.主图:视频 。一张主地图可以撬开一家店铺 ， 也可以摧毁一家店铺 。淘宝是一个卖图片的平台 。任何产品都是以图片和视频的形式呈现给大家的 。不管你的产品是什么 ， 买家首先看到的是图片 ， 尤其是汽车图片 ， 直接决定了点击率 。现在是快节奏的社会 。很多时候五张主图就能直接决定成交 。
3.心碎评论 。批判性的评论对产品的改造起到了画龙点睛的作用 。评价好可以转化 ， 差评可以降低转化 。因此 ， 优化评价就显得尤为重要 。很多时候五张主图和评价就能直接决定成交 。尽量真实 ， 好的买家秀可能会提高产品的信任感 ， 从而促进转化 。一旦有差评 ， 就要不惜一切代价处理 。
4.详情页和基本销售 。直接模仿优秀买家就可以了 。至于基本销量 ， 你要根据自己的财力和资源 ， 量力而行 。一般来说 ， 标准产品对基础销售要求较高 ， 非标准产品对款式要求较高 。
三 。流动
1.关于标题 。目前淘宝流量最大的板块依然是搜索流量 。我们通过精确的关键词搜索产品 。关键词越精准 ， 我们能找到的人就越精准 ， 我们的转化率就越高 。我们的标题由关键词组成 。一般来说 ， 前后放大流量的关键词 ， 权重高 ， 流量大 ， 相关度高；把长尾词放在中间 ， 提高转化率；同时 ， 标题要有可读性 ， 不能生搬硬套 。
2.关于体重 。权重 ， 简单来说就是关键词的搜索排名 。关键词权重越高 ， 排名就越高 。比如你搜索春装和女人 ， 这个词在你手机屏幕前面显示的越多 ， 显示的就越多 ， 你获得流量的机会就越多 。
影响权重的因素包括:点击率、点击量、收藏购买、转化率等 。无论是点击率、点击量、收藏购买量 ， 还是转化率 ， 都取决于关键词 。那么选择关键词是最重要的 。
1)关键词的选择 。开车之初 ， 我们选择了二三级长尾词 。加权期间 ， 关键词不要太多 ， 20-30个就够了 。可以使用业务人员-搜索词查询、系统推荐、下拉框等 。您也可以在输入商店关键字后输入商店字词和交易字词 。质量评分提高后 ， 可以增加更多的高质量关键词流量 。
2)点击率 。点击率 ， 主要看图片 ， 图片 ， 图片 ， 重要的事情说3遍 。如果点击率不高 ， 解决办法只有一个 ， 就是优化图；如果仍然失败 ， 再次优化图形 。如何拍出一张点击率高的图片 ， 除了多做测试 ， 换个思路 ， 拍摄角度 ， 场景 ， 代入感都很重要 。你可以参考我之前写的帖子:叶澄萧何打败萧何 ， 看一张图如何撬起一个店铺 。
3)做精准人群 。如今 ， 人和脸成千上万 。做精准人群可以提高转化 ， 还是有的放矢吧 。前期可以高价低溢价竞标 ， 找出精准人群 ， 最后根据数据进行调整 。最后可以低价竞标 ， 高溢价支付 。毕竟我们愿意为对我们产品感兴趣的买家花钱 ， 不是吗？


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