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人民网作为一家成立于2005年的分类信息网站，给我的感觉一直是低调做事 。与58赶集大范围投放广告、时不时引起媒体关注不同，人民网似乎正在悄然攻城略地 。截至2016年9月，人民网月活跃用户超过1亿，每月新增资讯超过1000万条，覆盖全国367个城市(腾讯科技) 。2017年，人民网致力于春节旺季的广告投放 。这次广告投入可以说是人民网比较大规模的广告投入，可见其上市后争夺分类市场的决心 。虽然人民网的广告投放规模与快消品、电器等其他品牌相比有差距，但人民网在这场春节季的广告大战中另辟蹊径，采取固定时间段、固定渠道的精准投放策略，达到了自己的投放目的 。
投放策略:线下+线上精准渠道，明确需求
人民网此轮广告在春节前后投放，包括户外海报、TVC等 。，分销渠道覆盖火车站、客运站、地铁电子屏、公交、户外大牌、电视开机屏等线下渠道，导航网站、搜索引擎等线上渠道 。交房需求也比较明确，内容集中在“找工作”、“找二手房”、“找生活服务” 。
人家的网络广告渠道看起来比较传统，但是你看看春节，意义不大 。春节的主题是回家，春节后的主题是“返工” 。新的一年也是新的开始 。春节后很多人会考虑新的机会 。对于大量节后返工的建筑、快递等行业人员来说，节后重新找工作的需求更加强烈 。所谓“金三银四”已经深入人心 。这个时候，人民网上的“找工作”广告可谓恰逢其时 。其实可以围绕新工作、新岗位(求职)-新地址(租房)-新变化(生活服务)形成一个产业链，People.com正好可以以此为基础提供一站式服务 。
人家户外广告很简单，比如“找工作”、“找二手房”、“找生活服务”，诉求明确，直击痛点，返工人群在春节后出现的必经之路，可以说达到了在精准频道上精准触达精准受众的目的 。
宣传核心:简单、快捷、肯定
一个产品的广告语往往能体现出这个产品的定位 。说到分类网站，58同城因为广告数量多，对其有一定印象 。它的TVC主要是关于“尽你所能……”，这意味着做一切 。最后突出“一个神奇的网站”的口号 。这个TVC一般简单粗暴，主要目的是让人记住这个网站 。
除了户外广告，人民网在此次投放中还投放了几个TVC 。TVC从找工作、找二手房、找生活服务三个角度将故事深度嵌入生活中的场景 。一对情侣回家发现忘带钥匙，打开人民网下单，马上有人来开门 。一对情侣通过中介看房子，看了很多套都找不到合适的 。当他们打开人民网时，他们可以足不出户地看房...这些都是生活中每天都会发生的场景 。人民网以这种方式深深嵌入生活，让看过的人也能感同身受 。最后，“简单、快速、易管理”的口号可以让人一目了然地了解People.com的作用和优势 。这个TVC不同于58同城的策略，简单粗暴，投入巨大，只是为了让大家记住这个网站，而人民网的这个则是场景和故事的深度定制，让观众了解网站的功能和特点 。前者讲究“广撒网”，后者讲究“深挖潜力”，在投入有限的情况下是明智的选择 。
这一波人过年的广告，在找工作、找房子、找生活服务等方面进行战术匹配，强调“简单、快捷、确定”的特点 。在投放策略上，选择春节投放到地铁、户外等高密度人群，投放精准精准，取得了不错的效果 。这是People.com在新年后第一次推出这一波广告，背后有战略因素 。
利用新的一年
根据上面的分析，春节后的广告是通过精准渠道精准到达的，事实也是如此 。人民网数据显示，今年之后，招聘市场从正月初六开始，平台上企业招聘信息以每小时万条以上的速度增长，比2016年增长了50%以上 。同时，浏览量和移动用户浏览量同比增长超过70% 。对于分类信息网站来说，春节后是一个重要的机会 。抓住这个机会，可以说是新年第一战 。
瓜分巨大的增量市场
分类信息市场有了巨大的增长 。2017年2月，易观发布了《2017-2019年中国本地生活服务市场趋势预测》 。数据显示，2016年中国本地生活服务市场交易额达到6903亿元，同比增长77.3% 。预计随着市场的规范化、盈利问题的进一步解决和细分市场的精细化运营，本地生活服务市场将保持三年以上的稳定增长 。其中，得益于中国互联网广告市场的扩大，分类信息领域的整体规模仍将有明显增长 。对于互联网公司来说，烧钱占领市场是家常便饭 。不管这种做法对不对，结果是这几年走到行业尽头的公司都经历过这个阶段 。面对巨大的增量市场，人民网真的要发力了 。


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