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拼多多拼团什么规则，拼多多商家怎么设置拼团

随着大量下线的发布，拼多多
迅速蹿红，并大量的出现在我们众多的微信群中 。拼多多能将一个战术层的玩法变为一个产品宏观核心战略，背后到底抓住了什么？
2017年，随着拼多多大量线下上线，如一匹黑马，迅速走红 。然后各种科技媒体和资深电商人士东拼西凑的发表了各种关于拼多多大规模病毒传播的文章，大部分都是宏观分析 。比如:商业模式、消费市场、用户群体、消费土壤等 。相信关注过的人也都有一些宏观的了解 。
很多人觉得不会长久，但是新的东西来了，不服气说坏话也没用 。存在就是合理 。
这不能简单粗暴地用消费退化和社会红利来概括 。我有一个坚持的观点:一切一概而论都会导致流氓行为 。分析这种模式背后的杠杆点，更贴近产品和服务的本质，进而成为我们自己的能力，才是我们在专业发展升级的道路上应该做的 。
一个战术层面的玩法能不能变成一个产品的宏观核心策略，背后抓的是什么？
本文从具体的用户场景、业务落地等具体层面分析其背后的意义，试图更深入地理解拼多多的建团模式的本质 。
平台玩法 经过反复体验，我把拼多多平台游戏分为四类:
直接去拼团； 邀请参与拼单； 邀请助力：砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单； 分享互惠：现金签到、分享领红包 。分享是群体模式的核心，是社交电商的灵魂互动，决定了平台的很多关键指标 。分享成功与否直接影响病毒传播的效果 。广告价值:即通过重复曝光增加用户的品牌认知度和功能体验；转换值:注册或订单转换，引导后者使用相同功能购买商品转换 。
显然，邀请参与拼单可以直接导致订单转化，可以直接起到新的促进活跃度的作用 。第三种、第四种玩法，主要能体现广告的价值，带来新的变化 。
免费砍价:典型的分享辅助模式 。购买的商品分享后，在H5或APP(APP会砍价更多)点击砍价按钮，有朋友可以帮你砍价到0元，最终免费获得商品 。这是我们朋友圈和群聊中最常见的，可以起到广告曝光和病毒传播的作用，最终形成一定的新转化 。
团长免费获得:这是一种抽奖团模式 。0元发起后，邀请加入群的好友数量成功，团长和一名随机成员可获得商品 。是前期“一元购”的优化形式 。这种模式的社交门槛比较低，因为好友也有一定的拿货概率 。而且抽奖本身也是有意思的，可以起到很好的拉动新转化和活跃用户的杠杆作用 。
帮助免费享受:典型的朋友帮助模式 。免费下单后，可以将二维码分享给好友 。如果你的朋友通过二维码下载APP，登录微信，就成功了 。如果达到人数，免费享受 。这种模式对好友的运营门槛很高，主要是有针对性的分享个人，社交门槛也很高，但能给APP的新转型带来确定性 。
现金签到，分享领红包:本质上是一种分享有奖的模式 。步骤包括入住、现金分享、入住群分享、全额提现等 。在这个游戏中，现金或者红包都是很好的刺激点，并且融入了两种分享方式 。一种不需要好友的参与，每天签到分享就能拿到红包，起到促进生存的作用；一种需要好友加入群的好友辅助模式，和上面说的属于同一个好友辅助模式 。
总的来说，这种玩法时间太长，自然针对的用户是价格歧视的最低用户，有大量闲暇时间换取确定性低的小折扣 。(说真的，我忍不住想吐槽这个设计...)
人 拼多多的用户构成似乎不能用电商通常的分类来解释，比如三四五六线城市，五环外下沉用户等 。，以及为了满足用户路径和场景 。
这里区分了分享、被分享和不分享的用户交互行为 。通过我的一些用户的观察和反复体验，这种区分是比较实际的 。
它是分享群模式的核心，是社交电商的灵魂互动，决定了平台的很多关键指标 。
1 。共享用户:
用户自然是平台的老用户，擅长并愿意利用各种优惠游戏 。因为是群殴的发起者，通常会有明确的购物需求，邀请好友帮忙获得相应的优惠 。这类用户更注重游戏性，其次才是商品，所以会有冲动消费，愿意用社交货币换取优惠 。
2 。不共享的用户:
不分享的用户自然与分享好友力量模块绝缘，对平台上分享薅羊毛的各种行为不予理会，一般直接参团，专注于主平台上性价比高、针对性强的产品，属于相对理性的消费用户 。而且它本身的社会货币价值比较高，把购物当成比较私人的事情 。在这里，社交分享游戏对这类用户是完全无效的，除非是有针对性的大幅度打折的商品 。


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