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市场营销成功案例分析，十大经典市场营销故事

马云说:“这是一个你醒得太慢，根本不用醒的时代；这是一个你的竞争对手并不比你强，但你甚至不知道你的竞争对手是谁的时代 。这是一个越界抢劫的时代，你不能还手！”
1，典型案例-时间模型
日本东京有一家银座绅士西装店，首次“九折”大甩卖一度在东京引起轰动 。当时卖的货是“日本好” 。具体操作是:一、设定打折销售时间，第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，第七、八天打五折，第九、十天打六折，第十一、十二天打七折，第十三、十四天打八折，最后两天打一折 。
219首选加盟:一点奶茶，四季无淡季 。
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商家的预测是:因为是惊喜的销售策略，前期的宣传效果会很好 。抱着好奇的态度，顾客就会蜂拥而至 。当然，顾客可以在打折期间随意选择购物日 。如果想要最便宜的价格，可以在最后两天购买 。但是，你想买的东西，不一定要留到最后 。
实际情况是:第一天来的客人不多 。如果他们来了，他们只是四处看看，很快就会离开 。从第三天开始，人们成群结队地来了 。第五天，有六折的时候，客人蜂拥而至，开始抢购 。之后的几天，客人爆满 。当然，在打九折之前，所有的货都是买的 。
商家独特的创意让顾客急于购买自己喜欢的商品，引起购买的连锁反应 。而他们自己的货在9.5折或者6折的时候已经卖完了 。
2，典型案例-新颖性
对于购买新品的商家来说，最吸引顾客的莫过于“新” 。他们怎么能继续写“新”的文章？意大利有个莱尔市场，专门卖新产品 。有些新产品卖得很好，很多顾客都抢着买，抢着卖 。如果他们没抢到，就要求市场再买 。他们得到的回答是:对不起，这个市场只卖第一批，卖完了才会再买 。有些客户不理解这一点，把这件事告诉别人 。但从此以后，来这里的顾客都会买自己喜欢的，从不犹豫 。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是一个绝妙的主意，能给顾客留下强烈的印象——这里卖的都是最新款；如果你想买最新的商品，你必须去莱尔市场 。
3，主要产品的典型无案例模型
日本松户市前市长松本伊藤是一个灵活的商人 。他在经营创意药店的时候，把当时200元的膏药卖到80元 。80元的价格太便宜了，于是创意药店几天来生意兴隆 。虽然这种膏药的销量在增加，但是亏空也不可避免的在增加 。那么，他这样做的秘诀在哪里呢？原来来买膏药的人几乎都是顺便买其他药，当然有利可图 。依靠其他药品的利润，不仅弥补了膏药的亏损，还让整个药店出现了前所未有的盈余 。
把主打产品“亏本”卖，推广其他商品，不仅吸引了顾客，还大大提高了知名度，实现了名利双收！
4，典型案例——饥饿营销，有限刺激
日产汽车公司推出了一款名为“Figaro”的中世纪桥牌汽车，被称为“非常浪漫” 。日产在发布会上宣布只生产2万辆这样的汽车，并且保证以后不再生产 。在一定时间内接受预订，然后进行抽奖销售 。
消息传出后，在全国引起轰动 。报名人数超过30万，能中标买车的人当然是欣喜万分 。没有中标买车的人千方百计搜索二手车，使得二手车的市场比原价翻了一倍还多 。这种有限刺激的创意思路，无非是让市场出现某种“不饱和状态”，利用消费者“对事物抱有希望”的心理，来刺激他们的购买欲望 。小米就是这方面的典型 。
5，典型案例-空手套白狼
日本薰建设银行董事长田世美是一个可以赤手空拳打天下的人物 。他相信世界上有“大款不要钱”的生意，于是苦苦寻找，想出了一套“提前销售”的方法 。这个方法很简单 。
比如有人要买一栋楼，他会先找到买家，跟他商量:“那栋楼价值一百多万日元，房主愿意以80万元的价格出售 。请买下来，保证两个月内能赚10%！如果利润超过10%，超出部分我拿 。如果利润低于10%，我给你10%的利润 。”买回来之后，他会帮他卖 。他通常能以两倍于买价的价格卖出 。对于买方来说，两个月有10%的收益，远高于银行存款利息，安全可靠 。
做这个生意的田世美，没有资本，什么都没有 。经过十年的奋斗，她成为了日本著名的建筑企业家 。创业者最有价值的是赚钱的想法 。现代市场是最需要创造力的市场 。这种创意往往来自于“换一种方式思考”的结果 。著名的企业家是有创造力的天才 。
6，野蛮营销
都说电商兴起之后，实体经济已经到了无路可退的地步，但是当一些人独自感受到寒冬的时候，总有一些实体店，比如钱阿姨 。


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