江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

电商创业怎么做，大学生电商创业案例分享

电子商务
创业生意经频道，收集整理分享真实精彩的互联网电商创业故事，希望给电商创业的朋友带来一些成长和灵感 。
放弃30万年薪创业
2012年，是电子商务高速发展的时期 。网购逐渐成为越来越多人的生活常态 。在家动动手指，快递小哥送货上门，省时省心，快捷方便 。越来越多的消费者选择在网购平台上消费，而在那个时候，我也发现了网购市场隐藏的巨大潜力 。
后来高中毕业，我一个人在城里 。因为有了一些PS和打字的基础，又看好电商的未来，所以选择了加盟一家网店 。这家网店主要经营儿童玩具 。这也是我第一次接触母婴电商 。没想到一做母婴就做了七年 。当时没想那么多，只是希望能从工作中吸取一些经验，梦想有一天能开个网店 。
从一开始的仓库包装到后来的客服、美工，再到运营 。这一等就是四年 。通过这四年的工作积累，我也算是独立了 。当时老板为了让我留下来帮他，开出了30万的年薪 。经过深思熟虑，我决定为自己最初的梦想而奋斗，谢绝老板，辞职创业 。
新起点，新期待，新挑战
2016年1月18日，我成立了第一家公司 。当时整个公司只有我一个员工 。通过朋友介绍，我在当地大学生创业园免费租了一个20平米的房间，既当仓库又当办公室 。买完电脑，一个人在20平的小房间里创业 。
当时好像已经开始挂了 。我一个人去市场找货源，去工厂找代工，陆续找到了十几个产品 。我先后在某宝、浙800、擀面皮、米折等平台开店 。早上8点来，晚上12点回家 。
也许这是上天对勤奋的回报 。创业第一个月，我居然卖出了3000单，这让我很开心 。第二个月4000，第三个月5000 。当时聊天、打包、点餐、运营的工作都是我做的 。现在回想起来真的很佩服自己 。
店铺因瓶颈进入拼多多
好景不长 。当时主要卖网站和某些宝 。后来发现业务逐渐进入瓶颈期 。
特卖网站因为活动周期，有档期的时候销量很大，没有档期的时候基本没有销量，导致订单量非常不稳定 。当时某宝的政策是向某猫倾斜流量，所以越来越难操作 。
为了在生意上有所突破，我每天都在苦苦思索，希望能找到新的机会 。
有一次和朋友叙旧的机会，无意中聊到一个叫拼多多的新平台 。朋友推荐我在拼多多开店，说销量很大 。
当时我正处于创业狂热期 。听了朋友的介绍，第二天就决定入驻拼多多 。一开始对拼单不太了解，只是随便放了一个产品上架 。结果上架第一天就有成交 。我很高兴，发现品多多很有趣 。
这个时候，拼多多也弥补了特卖以外区域空的不足 。每天100、200、500、1000、2000份订单...而且订单量还在不断攀升 。
团队的建筑车间
订单越来越多，我一个人支撑不了店铺的正常运营，于是在16年下半年，我召集了几个志同道合的同学一起组成了一个小团队，我们称自己为三人帮 。
一个负责运营，一个负责客服，一个负责打包发货 。当时我们三个人组成了现在团队的雏形 。随着不断的扩张，今天我们有20人的电商团队和40人的制作团队 。
建造自己的工厂
每个创业者的创业过程都不可能一帆风顺 。
17年某产品上线，由于订单突然爆炸，仓库库存准备不足，代工厂供货不及时，导致发货出现问题，违反了平台的发货规则 。被罚了好多钱，可以交学费！
那次事件后，我们吸取经验，分析出平台上有大量的买家，但我们的供给能力不足，要把重点放在库存和生产力上 。之前一直在找其他工厂代工，产能有限，于是开始准备自己的工厂生产线 。
现在我们有两个工厂，一个主要生产棉制品(如婴儿口水巾、吸汗巾)，一个主要负责生产电子产品(如儿童理发器) 。
我们自己工厂的建立省去了很多中间环节，大大降低了我们产品的成本，增强了我们产品在市场上的竞争力 。
截至目前，我们店在拼多多的累计销量超过400万，累计营销金额超过7000万，平均每天达到7000-8000单！
我的生意经 一、构建产品生态系统
1 。分析同行，寻找行业痛点
在日常经营中，我们分析了同行，发现很多店卖的很多，但是真正在店里受欢迎的产品只有1-2个 。一旦受到换季或者同行竞争的影响，很多爆款的销量会急剧下降，店铺整体销量也会急剧下降，不能有很好的持续性和持久性，影响店铺整体运营 。
2 。创建产品生态系统
为了避免这个问题，我们构思了一个产品“生态圈”的概念 。


推荐阅读


上一篇：婚纱摄影推广方案，婚纱摄影网络推广工作内容

下一篇：适合女性创业的项目有哪些，未来女性十大前景行业