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电商创业怎么做，大学生电商创业案例分享( 二 )


先定一个大框架，分成四个季度 。每个季度都会有1-2个对应的大爆款，比如春天的驱蚊，夏天的洗护，秋天的棉，冬天的餐具 。将这些大爆款定位为第一梯队产品 。
大爆成型后，推3-5个小爆，定位为第二梯队 。第二梯队的产品相当于第一梯队的后补 。
比如3-6月是驱蚊产品的销售旺季 。第一梯队的产品是驱蚊产品，第二梯队的产品要洗护 。7月份驱蚊产品销量下滑的时候，洗护用品开始爆发，正好弥补了驱蚊产品因季节变换销量下滑的情况 。
通过不断添加新品，利用店铺的自然流量来检验哪些产品有爆款潜力，哪些产品不适合，不适合的直接淘汰 。有爆款潜力的产品可以通过广告推广等方式积累基础销量，输送到第二梯队，形成良好的新陈代谢，新老轮换 。
这样一年四季都有循环，我们的生态圈就形成了 。
3 。稳定是电子商务可持续发展的关键
【电商创业怎么做，大学生电商创业案例分享】多个爆款的打造有助于减少店铺对单一产品的依赖，降低单一爆款在店铺中的销售比例 。即使在换季或同行竞争的影响下，单品销量下降，但不会对店铺整体销量产生太大影响 。
这个电商行业有太多的风风雨雨，店铺长期坚持下去很重要，比如流量、销量、人员的稳定性 。
二 。店铺流量的自运营
店铺有了稳定的流量后，如何将流量转化为店铺的销量，如何提高产品的转化率？
除了产品的自然转化率，我们还会通过做门店自营来提高产品转化率 。
第一:提示催款
及时联系未付款的订单，催促付款 。
第二:短信营销
大预热、提醒买家付款、老客户专属优惠等 。可以以短信的形式发给买家 。
第三:事件营销
除了平台推出的一系列活动，我们还会不定期推出一些店铺营销活动，在店铺的显著位置张贴活动海报，吸引买家下单(比如送两件产品，领取店铺专属优惠券，老客户专属折扣等 。).
(贴满了活动海报)
第四，做好客服引导 。
1.设置自动回复，在自动回复中设置店铺的一些重要活动信息和折扣信息，让买家在联系客服时第一时间看到 。
2.客服人员的积极引导也很重要 。比如送两件产品，在代收店领取优惠券，客服可以问客服是否愿意参与 。客服主动引导的转化率很高！
柜底客服话术:[/s2/]
“少主，我在这里看到你在我们家买了一个某某产品 。你可以在我们家随便选另一个产品，可以送一个某某产品 。你愿意参加吗？”
团队照片
在拼多多开店的这三年，对我来说意义重大 。如果当时品多多没有出现，不知道我现在会是什么样子 。至少电商之路不会像现在这样一帆风顺 。也许还是那个20平米的房间，也许早就放弃了做电商的梦想 。
现在我有了自己的公司，自己的团队，也有了人生的第一桶金！回顾过去的几年，我只能心存感激 。感谢第一任老板带我进入电商，培训我的技能，感谢我的团队没日没夜的努力，创造了今天的店铺成绩，感谢拼多多给我这个平台，让我发力！


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