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整合营销是什么，分享关于整合营销的经典案例

简介:整合营销是一种将企业信息以更好的方式传递给消费者和合作伙伴 ， 使企业学会与受众沟通 ， 充分了解受众需求 ， 避免资源浪费的营销方式 。
在当今瞬息万变的市场环境下 ， 单一促销手段的有效性往往会让营销人员不知所措 。
世间万物 ， 持阴负阳 。任何一种推广手段 ， 由于针对性强 ， 必然有利有弊 。因此 ， 扁平化的营销策略在当今的市场环境中已经不合时宜 ， “垂直化”的营销模式已经成为一种势如破竹的趋势 。纵向推广策略是指整合各种不同性质的传播渠道 ， 形成适合当前市场环境的策略 ， 也称整合营销 。
一、什么是整合营销？
营销是指将各种传播工具和推广手段有效结合 ， 根据市场环境的变化进行同步修正操作 ， 最终在品牌与客户的互动过程中实现企业价值增值的思想和方法 。
简单来说 ， 整合营销可以分为两个层次 。一是形式上 ， 就是把不同的推广方式组合成一个新的体系 ， 利用营销的不同属性 ， 达到协同效应 。其次 ， 通过对受众的信息整合 ， 制定出符合受众属性的产品 。用一句成语来表达就是“量身定做” 。
从本质上来说 ， 整合营销与其他类型的推广方式有很大不同 。营销本身没有特定的存在形式 。它是多种推广手段和形式的组合 。根据“公式”的组合 ， 最终的表现形式也会有所不同 。
一种与整合营销相联系的传播手段 ， 我们称之为整合传播 。传播是整合了广告、营销、公关等多种传播手段的“多面体”传播形式 。其目的是最大限度地提高信息传播的速度、广度和深度 。
现在企业的品牌建设往往离不开整合传播 。毕竟各种受众和变幻无常的消费意向都在不断考验着产品和企业 。
根据受众的要求 ， 通过不同的渠道和推广方式 ， 达到最终的整合效果 ， 这就是整合营销 。
配合概念案例齐飞 ， 理解和兴趣 。
二 。整合营销经典案例分析
整合营销案例一:“过个吉利年 ， 喝王老吉” ， 整合营销初尝
2011年春节期间 ， 王老吉打出了“过个吉利年 ， 喝王老吉”的主题广告 。通过节日营销技术 ， 利用电视、互联网和其他渠道 ， 一场整合营销活动已经呈现在公众面前 。
在大众眼中 ， 红罐王老吉有着自己的吉祥属性 ， 而借助春节的吉祥氛围 ， 王老吉更是将这种属性放大到了极致 。活动中 ， 通过结合回家、团聚、买年货、送礼四个场景 ， 进一步激发群众的情感共鸣 。
春节期间 ， 电视和其他固定设备很少受到关注 。那时候接近电视广告 ， 内容传播的效果和角色表达的效果都会大打折扣 。因此 ， 利用移动终端的便捷属性 ， 结合移动媒体 ， 使得最终的营销效果反应激烈 。
案例分析
1.2011年 ， 大众的移动浏览习惯还没有现在这么普及 ， 而且那个时候电视、电脑等固定设置还在世界上 。但春节确实是一个特殊的日子 ， 外出的频繁率迅速放大了手机浏览的效果 。通过网络、移动设备等多渠道整合模式 ， 充分传播了“过个吉利年 ， 喝王老吉”的品牌形象 ， 从而推动产品转型 。
2.整合电视和三大通信运营商推广针对性信息 ， 极大地激发了品牌支持者的活跃度 。
3.各大门户网站的信息传播极大地推动了这一整合活动的传播 。此外 ， 在各种平台上 ， 通过独特的互动属性 ， 让品牌形象进一步深入人心 。参与感和互惠互利为消费者亲近品牌提供了保障 。
整合营销案例二:联想肖鑫笔记本成长日记
消费者是整个促销方法的核心 。
营销就是通过抓住消费者的心理来实现营销转化 。在很多情况下 ， 新品发布和后续的产品升级往往会遇到不同程度的阻碍 ， 很大一部分意愿是因为消费者对新内容的接受程度不同 。此外 ， 产品升级和新的“定价”总会影响消费者的敏感情绪 。
2015年 ， 联想上市了新款笔记本肖鑫 。这款电脑的核心卖点是采用i7处理器的新电脑 ， 高性能 ， 高性价比 ， 售价3999元 。新产品上市几分钟后 ， 就宣告售罄 。


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