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整合营销是什么，分享关于整合营销的经典案例( 二 )


火爆的市场反馈无疑证明了这款新电脑的市场 。
但是在追求“高价”的同时 ， 这款电脑也存在一些问题 ， 就是除了处理器的高性能 ， 其余的硬盘、显示器等 。都大大提高空 。而很多观众的反馈是 ， 他们想升级其他配置 。
所以联想策划了一个整合活动 。首先通过新品预热 ， 以及高性价比的话题 ， 推出产品升级和价格升级的计划 。随后 ， 设立了网上推广征集活动 。活动如下:如果用200元升级硬盘和屏幕 ， 选择哪个组件升级比较好 。简单来说就是以投票的形式 ， 看哪个升级方案更符合群众的消费意向 。
征求意见会后 ， 这个配件升级活动只有一百万网友参与 ， 但最终结果是两个选项几乎相等 。
最后 ， 发布了联想产品升级计划的最终稿 ， 并发布了相关信息海报 。此次产品升级的配件为屏幕和硬盘 ， 升级价格仅为200元 。
在消费者心目中 ， 400元的升级费用 ， 最后应该是200元就完成了 ， 大大超出了观众的预期 。终于 ， 升级版上市后 ， 迎来了新一波抢购潮 。
案例分析
1.在整个营销活动过程中 ， 首先运用内容、心理、网络推广等方面 。另外 ， 通过整合受众信息 ， 根据受众意愿进行相应的产品转化 。以消费者为中心的营销理念从来不会让人失望 。
2.本次活动中运用的营销心理效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等 。表面上是价格战 ， 实际上是企业抓住消费者心理的精彩表现 。
3.新品上市 ， 升级产品涨价 ， 是产品在市场上的第一次磨难 ， 但这次营销活动充分增加了受众对“新”内容的认同 。
【整合营销是什么，分享关于整合营销的经典案例】整合营销案例三:火热的“脑白金体”[S2/]
“今年不送礼 ， 只送脑白金” ， 一句家喻户晓的广告语 ， 现在听起来也是同样的印象 。脑白金自上市以来 ， 一直保持着较高的人气 。每年换皮不换芯的广告内容 ， 让脑白金的形象深入人心 。
2013年 ， 脑白金通过四大数字化平台推广“脑白金体”整合营销活动 。活动一开始就受到了数十万粉丝的热切追捧 ， 总曝光量超千万 。新媒体的传播效果显著 。
同时 ， 三天后 ， 该话题曝光度持续上升 ， 成功登上热搜 。脑白金相关衍生话题也受到了极大的关注 。
通过创意话题 ， 利用新媒体活动 ， 配合四大平台运营 ， 突破线上线下壁垒 ， 极大提升了品牌影响力 。
上市之初 ， 脑白金利用软文营销为上市造势 ， 紧接着一句“今年不送礼 ， 只收脑白金” ， 迅速攻占保健品市场 。史玉柱曾经说过 ， 打动消费者有两种方式 ， 就是喜欢和讨厌 。喜欢太难 ， 恨却容易得多 。
这个热门话题 ， 一方面极大的提升了品牌形象 ， 另一方面也在潜移默化的改变着消费者“调侃”品牌的态度 。
案例分析
1.创造创意话题 ， 通过网络传播 ， 提升品牌影响力 。
2.提升品牌形象 。在神奇的网络下 ， 它就像催化剂一样 ， 让很多效果出现的更快更方便 。
3.通过活动 ， 让更多的消费者了解和认可脑白金 ， 让品牌更有“温度” 。
三、企业为什么要进行整合营销？[/s2/]
1.征服受众是整合营销的第一原则:在今天的网络环境下 ， 各种产品的选择从来都是消费者不可或缺的 。把握受众的消费偏好是营销的根本 。整合消费者的消费意向 ， 更容易拉近产品与消费者的距离 。
2.来自消费的营销表征更容易征服消费者:人因情怀而不同 ， 整合营销很大程度上可以积累品牌“情怀” 。苹果在市场上摸爬滚打多年 ， 很大一部分原因是“苹果”带来的满足感不仅来自于产品 ， 还有“情怀” 。
3.整合营销足以让企业看清自己:在纷繁复杂的市场竞争中 ， 很多企业无法完全明白自己该做什么 ， 能做什么 。营销的作用从来就不是其中的一部分 ， 这和品牌开发差不多 。品牌建设从来不是最终销售 ， 需要一个过程 。


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