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内容营销怎么做，了解企业内容营销的常见模式

什么是内容营销？为什么要做内容营销？如何制定内容营销策略？
近年来，相信你也发现，越来越多的人在谈论“内容营销” 。好了，“内容营销”已经不是什么新鲜话题了 。就Google trends而言，内容营销的热度正在飙升 。
但还是有相当一部分人对什么是内容营销，如何做内容营销感到困惑 。本文教你如何从零开始做内容营销 。
(注:由于笔主一直从事海外推广运营，本文只关注海外内容营销 。)
什么内容营销？ 大家都听说过“内容为王” 。对于曾经的seo从业者来说，内容可能就是文字 。
对于YouTube的轰动，内容可能只是一个视频 。对于摄影师来说，内容可能只是一张图片 。很多人想当然地认为内容营销是通过文字、视频、图片等一系列组合创造出来的营销 。
内容营销真的是这样吗？
我们先来看看内容营销学院(CMI) 。
它是如何定义的？这也是我认为最准确的一个 。
内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关和一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动 。
“内容营销是通过生产和发布有价值的、相关的、持续的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，从而产生商业转化的营销方式 。”
我们来看看一些关键词“有价值、相关、持续”，这是一种从用户角度出发，以目标受众需求为导向的客户导向营销 。可见内容营销的要点是“聚焦目标客户”、“重视内容”、“主动关注” 。
改变自我推销的方式，不要吹嘘自己有多好，而要表现出专业性，树立人性化、可信赖的形象，致力于关注用户，而不是产品本身 。因为客户关心的不是你或者你的产品或者服务，而是他们自己 。就是所谓的WIIFM原则(对我有什么好处) 。
内容不一定都是关于产品的，但一定要触及目标客户的关注点，这是内容营销的重要一环 。奥美创始人奥美曾经为奥美做广告，在报纸版面投放大幅广告，比如你应该花多少钱做广告，如何推出新产品，通过传递有价值的内容来打造他的KOL形象 。
而且内容的形式非常多样，不仅有视频、博客、帖子、图片、在线讲座、白皮书、电子书，还有优惠券甚至一首歌 。
为什么内容营销？ 可能还是会有很多人疑惑，为什么内容营销突然成了一种潮流？
随着互联网的普及，越来越多的消费者可以通过互联网自主获取信息，了解的渠道大大增加，获取信息的难度大大降低；而且广告营销的竞争越来越白天化，CPC越来越高，ROI难以维持原来分红期的高利润水平 。
根据CMI的数据，内容营销带来的线索比推送营销高3倍，转化率高6倍 。通过创造用户感兴趣的内容来吸引和改变消费者的观念和行为变得越来越重要 。
但是，不得不提的是，内容营销并不是近几年突然爆发的新产品 。很久以前就有商家开始了内容营销，但那时候还不叫内容营销 。现在流行的米其林推荐，其实就是米其林轮胎为目标客户提供的餐饮指南 。
米其林餐厅很有名，但我真的不知道米其林指南给米其林轮胎带来了多少 。毕竟站在消费者的角度，提供有价值、有吸引力的内容，意味着内容营销只是营销的前半部分，最重要的是转化 。
如何制定内容营销策略？ 嗯，早在2016年，我开始在2C的跨境电商公司做内容营销的时候，我也很迷茫 。我一直觉得内容营销只是小编 。就写几篇博文，拍几张美图，发几个吸引人的帖子 。这是一个普遍的误解 。
但相对于2B的内容运营，2C的运营会相对简单，因为你可能不需要那么多其他部门，比如售前、技术服务等部门，相互配合获取案例分析、故事等信息 。
作为入门者，你不需要像Pam Diller前英特尔首席内容官那样考虑宏观层面，但你要把内容规划的要点和商业目标结合起来 。
寻找合适的PGC由于实力不足，又缺乏足够广度的产品让用户产生UGC，如何做好BGC这个品牌的原声内容？
Step1：明确目标 配合公司的节奏，实现营销或销售目标 。结合公司重点产品、重大公关活动、展会、销售淡季、国家重点节假日或世界性节日，规划当年的内容发布日历 。
做内容营销的时候，如果不是高层推动，会有很多阻力，不仅来自内部团队，也来自外部团队 。嗯，作为市场部的一员，我一直在推动一个关于一带一路的长期项目 。一带一路涉及许多国家，周期长，需要各地区高度合作 。在与其他售前部门召开启动会议时，销售部门的领导正在努力解决一个问题 。这个项目听起来很大很宏观 。这么大的人力投入能带来什么直接效益？


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