互联网营销怎样做，做好互联网营销的五个手段
互联网
时代 ， 如何做好营销？ 【互联网营销怎样做，做好互联网营销的五个手段】要做好营销 ， 需要了解一些基本概念 。
什么是营销 ， 为什么需要营销 ， 如何做营销（又如何做网络营销
）？ 1 。什么是营销？
总的来说就是解决卖给谁 ， 怎么卖 ， 在哪里卖的问题 。学术上讲 ， 就是满足客户需求 ， 实现企业目标 。
2 。为什么需要营销？
根本原因是供求关系的变化 。从卖方市场到买方市场 ， 产品差异化越来越低 。我们需要重新发现客户的痛点 ， 呈现给他们 ， 与他们沟通 ， 以更有价值的方式打动他们 ， 最终达成交易 。
实际上 ， 营销是科学和艺术的结合 ， 可以降低人们的选择成本 ， 提高沟通效率 ， 创造客户价值 。
因此 ， 两位大师都非常重视企业宗旨、营销和创新 。
战略大师彼得·德鲁克说过:企业的唯一目的是创造顾客；
营销大师菲利普·科特勒说:一个企业只有两个基本功能 ， 创新和营销 。
传统营销的三个阶段 。在传统营销时代 ， 营销的起点是4P 。只要产品、渠道、价格、推广做好了 ， 基本就可以高枕无忧了 。具体做法经历了广告战、推广战、渠道竞争、终端买断 ， 表现为央视广告、明星代言；终端控制 ， 节日促销战...
营销出来之前 ， 先说怎么生产 。只要生产出来的产品卖出去 ， 就能形成市场 。进入产品阶段后 ， 不仅要生产产品 ， 还要有好的质量和外观 ， 满足使用的需求和感受 。后来到了促销阶段 ， 东西好到卖不出去 。人们不了解产品 ， 或者产品的功能 ， 然后到了营销阶段 。
营销的第一阶段:产品+销售
在这个阶段 ， 企业基本上处于相对“原生”的状态 。在这个阶段 ， 企业以产品和技术为主 ， 加上一些销售方法和手段 。最典型的案例就是福特的一句话 ， “不管市场和消费者需要什么颜色 ， 我只有黑色的T型车 。”这是典型的生产思维 。那个年代供给不足 ， 只要生产出产品 。
营销第二阶段:产品+渠道
在这个过程中 ， 企业除了关注产品质量、技术要素和销售(推广)之外 ， 开始加强销售网络的建设和终端的抢占 。可以说 ， 这个阶段是中国式营销的典型模式 。因为对渠道的重视和对终端的掌控 ， 消费品领域诞生了很多大牌企业 ， 比如前面提到的娃哈哈、康师傅、加多宝 。
营销第三阶段:品牌+营销
营销真正能解决消费者价值的问题 ， 才是消费者和客户真正的想法 。一个企业的产品再好 ， 技术再强 ， 渠道和终端再喜欢这个企业和它的产品 ， 最终的价值一定是消费者的价值 。这个逻辑行得通 ， 企业才有未来 。
互联网时代 ， 营销怎么做？ 首先 ， 做品牌就是认知
1.形成差异化认知 。这种认知是基于消费者的心智 ， 是独特的 ， 不同于其他竞争企业的 。
2.认知很难被改变 。认知是长期积累沉淀下来的 ， 很难在短时间内被改变 。所以提升认知理论上是可以的 ， 但现实中其实很难 。对于企业来说 ， 要做的就是重新定位自己 ， 或者推出新品牌 。
3.可以强化成为品类的代表 。要形成差异化定位 ， 就要让企业的品牌成为这个品类的代表 。这是定位的延伸和深化 ， 更好的保持定位的先发优势 ， 成为品类杀手 。
第二 ， 互联网营销就是做解决方案 。
消费者购买你的产品 ， 往往购买的不仅仅是产品本身的功能和物理价值 ， 更是一种效用和心理感受 。这就是解决办法 。
为消费者提供解决问题的方案 ， 用IP和场景化的产品去沟通和服务消费者 。
三、从策划到营销运营 。
策划和创意闪耀智慧一样重要 ， 但我们不仅要做漂亮的策划 ， 更要实现营销的落地和销售的转化 。不 ， 这不值得广告大师奥美的教导:广告是为了卖产品 ， 否则就不是广告...
知道精准营销要从策划上升到运营 ， 帮助客户深度实现营销落地和销售转化 ， 我们提出:没有运营 ， 就没有策划 。我们从一开始就实现了每年5亿次性能的突破...
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