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美容院营销方案怎么写，美容院营销方案模板

店里没有客户 ， 客户不能延 ， 延不能留 ， 不知道怎么提单 。
这是我们经常遇到的问题 ， 可以说是老生常谈了 。
接下来 ， 我给你一个很长的路要走 。李华老师给了我们自己学院做的10个方案 。
其中有拓展客户、留客、升级客户、脱销的计划 。道源企业致力于帮助所有美容行业的同仁 ， 可以做出更好的管理和盈利 。同时 ， 这也是我们李华老师创办异地企业的初心！
接下来 ， 让我们进入正题:
一、拓展客户方案
案例1:
19.9元可用:
1.价值198元的精华液一瓶；
2.肩颈护理两次(顾客接受率最高 ， 两次可有明显店内特色)；
3.体验瘦身5次(按要求连续打卡5天 ， 中断无效)；
4.现金券50元；
5.按照要求可以减肥 ， 再打两次价值336元的肩颈护理 。有效期(1个月)
分析:这个卡项属于我们常见的托克卡 ， 但它的设计利用了以下几点:1 。以实物为诱饵 ， 线上线下结合 ， 引导顾客进店 。2.植入特色项目 ， 以最低的成本、最少的会议次数、最高效的结果 ， 为最快的客户交易奠定基础 。3.利用项目的专业性和限制性 ， 结合第5项的要求 ， 与客户打个赌 ， 撒下诱饵 ， 创造更多的见面机会 。4.现金券使下次消费成为可能 。
注:此卡项具有单纯的拓展客户和留住客户的功能 。
案例二:
48元可用:
1.400元会员卡；
2.400元家纺；
3.5张女友卡；
4.全年护理用品1套(1年内未用完自动失效 ， 不限本人)；
5.五张100元的代金券 。
最后我把498元还给你 。
分析:这个卡牌物品可以说是非常具有诱惑力 。首先 ， 400元的家纺从根本上打消了客户的疑虑(即使不打理 ， 客户也不亏) 。其次 ， 400元的卡金和五张代金券必然导致二次消费 。第三张女朋友卡免费送给女朋友 ， 容易裂变 。第四年 ， 一套护理产品保证了顾客到店的次数 。同时 ， 我可以进行多次推荐 。第五 ， 最后我会把498元还给顾客 ， 给他们
注意:在重新宣传的过程中 ， 一定要注意主次 ， 不要让客户以为我们是搞金融的 。该卡实现了延期、保留和锁定 。
案例三:
为了长期吸引顾客 ， 开业后马上推出:艾灸终身免费 。进店的顾客 ， 无论消费与否 ， 只需要5元钱办会员卡 ， 随时都可以办 ， 不限次数 。
分析:这个案例比较特殊 。属于店铺的正常活动 。所谓正常的活动 ， 其实是指我们需要一个正常的引流方案 ， 为我们意想不到的新客户设置 ， 吸引他在最短的时间内与他成交 。而且“本店艾灸免费做”标在我们的门上或者海报上 ， 只要有人看到就会起到非常好的广告作用 。
第二 ， 客人保留计划
案例1:
客户最低消费500+ 。为鼓励顾客多次进店 ， 推出无门槛现金激活卡活动:
【美容院营销方案怎么写，美容院营销方案模板】客户每消费100元就送100元现金激活卡 。下次消费超过500元 ， 可激活100元现金卡一张 。同时 ， 每满100元仍可享受100元现金激活卡一张 。
分析:这种卡是用来长期锁定客户 ， 让他们觉得自己在店里有取之不尽的存款 ， 对留住客户很有帮助 。但是做大型活动的时候 ， 利润数字要算清楚 。
案例二:
原价698元 ， 现价68元拓客卡免费 。老客户和新客户都送 ， 结果来的很少 。另一家美容院推出“关爱闺蜜”活动 ， 原价198元 。活动期间只需99元 ， 外加1元起的“闺蜜”体验卡(实际是68元起的拓客卡) 。结果无论是老客户还是新客户 ， 最终都达到了150%的裂变！
分析:这张卡利用了+1元的客户心理 ， 这其实是一种正常的逻辑思维 。今天 ， 当顾客付钱时 ， 她会有一种感觉 ， 这是她付钱买的东西 ， 她会珍惜它 。另外 ， 这个设定其实就是店家帮顾客一个忙 ， 想要顾客的朋友接受这个忙 。其实店家什么都不用做 ， 买的顾客会主动劝她的朋友 。相比传统的人裂变方式 ， 今天你给我介绍一个客户 ， 我给你什么样的好处 ， 更容易被客户接受 。花一点钱 ， 得到的人情真的是无价的 。


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