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该轮到重视研发的化妆品崛起了 化妆品研发( 二 )


近年来 ， 消费者品味的提高迫使越来越多的本土品牌增加在R&D的投资 。对此 ， 郭淼认为:
“这种现象的背后 ， 一方面是消费者越来越注重产品质量 ， 所以很多品牌把R&D推到营销前台；另一方面 ， 越来越多的品牌意识到 ， R&D是构筑技术壁垒、形成产品竞争力的关键 。”
代工 VS 自建工厂
为了节约成本 ， 很多中国护肤公司习惯选择ODM(代设计)/OEM(代生产)公司生产产品 。企业只需要提供商标等必需品 ， 只需要支付材料费、加工费等成本 ， 就可以让产品在较短的时间内上市 。这种分工模式在国内已经非常成熟 ， 企业不用增加设备折旧和自建工厂的负担 。同时 ， 他们可以根据市场变化随时灵活下单 ， 避免货物积压和仓储成本 。这种模式生产的产品成本价只有1-6元左右 。
但与市场上很多选择代工的企业不同 ， 麦吉利选择了自建工厂和实验室的“重”商业模式 。虽然产品的R&D成本和材料成本比贴牌模式增加了数百倍 ， 但效率更好 ， 同时也更有利于麦吉尔拓展中高端市场 。
据郭淼介绍 ， 早在2016年 ， 麦吉利的工厂一期就落户宜昌 ， 总投资1.5亿 ， 总面积8000多平方米 。2018年 ， 二期自动化工厂也投产 ， 厂区扩大至30000平方米 。
对此 ， 她解释说:
“品牌建厂至少有三个好处:一是避免产品同质化；第二 ， 能够自己控制产品质量；第三是可以慢慢建立品牌的技术壁垒 。”
在麦吉尔的自动化生产车间 ， 笔者看到了两条从法国和意大利引进的生产线 。据工厂相关负责人介绍 ， “这个车间的年生产能力可以达到120万瓶 。自动化的引入不仅可以提高生产效率 ， 还可以最大限度地减少人工参与 ， 避免产品污染 。”
不仅如此 ， 2022年 ， 麦吉尔的全球生产基地也将落户上海 。郭淼介绍 ， 生产基地总投资近4亿元 ， 占地面积约5.2万平方米 。该基地建成后将成为集产品研发、生产、仓储、运营为一体的生产综合体 ， 年产值10亿元 ， 是麦吉利面向中国乃至国际市场的中心枢纽 。
线上到线下 VS 线下到线上
是选择从线上向线下发展 ， 还是从线下向线上扩张 ， 这是几乎所有零售品牌在铺设渠道时都面临的选择 。
营销渠道的发展和选择以互联网时代的到来为分界点 。
在网络尚不发达的时代 ， 品牌只能攻占线下门店 ， 抢占地段和租赁成本将成为摆在创业者面前的第一座大山 。众所周知 ， 黄金地段的位置是有限的资源 ， 要靠抢 。而且一般来说 ， 地理位置比较好的商铺 ， 能带来的客流比较多 ， 租金也会贵一些 ， 动辄几十万 。除非品牌本身有自己的流量和人气 ， 可以引流商场 ， 否则租金可能比偏僻角落的店面还便宜 。这些都从源头上增加了创业者创业的难度和风险 。
这种情况直到互联网时代的到来才得到改善 。其中 ， 以淘宝、JD.COM为代表的电子商务平台迅速崛起 。摆脱了实体店有限的租金和位置 ， 创业成本降到了几万甚至几千元 ， 涌现出了一大批“淘品牌” 。
任何事物的发展都有两面性 。电子商务给消费者带来便利的同时 ， 产品质量不合格、产品编号不合适等问题凸显 。
于是 ， 很多知名电商品牌也开始考虑全渠道发展 。
目前 ， 麦吉利正在推行一种全新的online to offline ， 即线上移动店铺+线下实体专柜 。渠道涵盖JD.COM、天猫等电商平台 ， 微信等社交软件 ， 百货渠道 。截至2020年底 ， 麦吉利在全国拥有30万经销商 ， 800多家线下专柜 ， 门店集中在一二线城市核心商圈 。
此外 ， 郭淼在采访中告诉虎嗅:“对于一个品牌来说 ， 单一渠道可以做到10亿的规模 ， 但要想打造100亿以上的销售规模 ， 离不开品牌的全渠道建设 ， 要学会平衡各种渠道之间的重合和冲突 。未来 ， 麦吉利将逐步从低线城市向一线城市进行全面覆盖 ， 努力打造百年品牌 。”
赚快钱 VS 打造品牌
零售业流行一句话 ， 世界上最好的钱是孩子的钱 ， 其次是女人的钱 。尤其是化妆品行业 ， 不仅是女性的日常必需品 ， 也是高毛利行业 ， 很多人趋之若鹜 。尤其是近几年 ， 化妆品行业正迎来潮流 。有多少品牌抱着赚一波钱就走的心态 ， 不顾产品质量 ， 只靠网络名人种草 。大浪淘沙之后还能剩下什么？


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