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全渠道营销是什么意思，全渠道营销三个渠道( 三 )


其次要考虑通道的宽度 。
有三种结构类型可供选择，
第一次密集分布，
第二，选择性分配，
第三，独家经销 。
一般来说，集约型分销适用于快消品或广泛分销的产品，需要大量的经销商或分销商进行分销，构建销售网络 。第二种是选择性分销，在一个区域内选择几家经销商进行分销或直供，大部分企业采用这种方式；第三种是独家经销，一个地区只有一家经销商，经销商负责下游网络建设，厂家也可能帮助经销商开发建设网络 。目前很多消费品企业也实行小区域总经销制度，也可以看作是区域总经销 。
最后，渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理，但没有最好的渠道模式，只有量身定制的适合企业的渠道模式 。如果企业实力不够强，一般采用选择性分配 。渠道模式可以借鉴康师傅的精耕细作或联合营销模式，利用经销商的资源和能力完成市场覆盖，厂家可以提供优质的产品和市场开发方案、推广策略等支持 。如果企业真的有实力，可以在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强的优势，像加多宝一样进行深度分销和终端控制，实现终端网络全覆盖 。
电商渠道 在电子商务的发展中，经历了五次更新和演变，从低到高依次为:价格电子商务、视觉电子商务、品质电子商务、个性化电子商务和品牌电子商务 。
1 。价格电商:在企业电商业态进化发展的第一层次，价格是线上获取消费者的唯一手段 。
2 。视觉电商:企业电商业态演进的第二层次阶段，称为视觉电商，在视觉营销中起主要作用 。如果图片做得好，型号选得好，网店的故事编得好，消费者看完宝贝页面觉得不错，就会冲动消费，会大大提高交易转化率 。但这只能保证首次购买的转化率，不能保证重复购买率 。
3 。个性化电商:要形成真正的品牌，就要提供属于产品本身的附加功能和增值服务，满足消费者的个性化需求，形成不亚于线下产品的良好用户体验 。创造真正的差异 。这个时候产品就能产生巨大的凝聚力，吸引用户，接近真正的品牌营销 。
4 。品质电商:如果企业想要更多的客户回头率和电商复购率，那么是时候做品质电商了 。正品的标志只有一个，就是消费者下单时得到的商品质量和线下专柜的一样，得到的服务也一样 。
无论是客服，物流配送，包括产品的基本功能和功效，产品质量，原材料，辅料，产品包装等等，都有很好的品质 。
5 。辅助:渠道电商:拓展更多线上销售渠道 。也就是从天猫商城的战场，开辟了更多的营销战场 。比如通过淘宝分销平台，招募更多的网店经销商，通过淘宝分销平台销售更多的商品 。或者开辟JD.COM、Suning.cn、腾讯电商、万科V+等线上销售渠道 。
6 。品牌电商:电商进化的最后一个层次是品牌电商阶段 。这时候消费品就变成了真正的品牌，线上线下都可以卖，只是产品方案和渠道不同而已 。电商和品牌营销完全成为一个统一体，产品成为真正的品牌，拥有完整的品牌价值和体验 。
微商渠道 微信商业的本质是人，是基于社交和社会关系的零售 。【/s2/】微信业务和传统销售、电商等销售有共同点，就是卖产品，区别在于销售的方式和途径不同，仅此而已 。也就是说，电商或者微信业务再漂亮，如果没有面向客户的销售，最终结果都一样:穷途末路 。
靠概念，靠代理，靠返利，靠人气的微信业务和微信业务品牌都会死掉 。无论什么模式，传统，电商，微信业务，都要消费我们的产品，否则再好的模式也是昙花一现 。
微信商业品牌时代的到来 。无论大品牌还是小品牌，都要开始品牌经营 。不要害怕大品牌 。微信商业的世界，在经历了大批发阶段之后，已经开始回归理性，小品牌的春天已经到来 。
众所周知，只靠招聘代理大规模流通的阶段已经过去了，但是靠返利制度，靠吸引人，靠刷朋友圈，已经是好几年前的事情了 。所以无论是大品牌还是小品牌，都需要用品牌精神来做微信生意 。
怎么做？大品牌放弃大传播、全覆盖的模式，不要拿出几个亿、十个亿的目标，快速招商，全国分解 。至于后期产品是否会到达消费者手中，就不得而知了 。这种短期行为可能一时变大，但长期来看就是短期行为 。一年干掉一个品牌，第二年又换一个品牌，对大企业、大品牌伤害都很大 。
对于小品牌来说，这是危机中的商机 。当然，不再是朋友圈的广告和刷屏，而是做好一个产品，培育市场的耐心 。真正是扩大圈子和粉丝，最终形成产品在微信圈子的销售，这是销售的基础 。


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