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面试薪酬谈判的10个技巧 薪资谈判要注意哪些方面

别想了，答案肯定是肯定的 。
为什么会这样？原因很简单 。除了少数靠关系的人，大部分人入职前都和公司进行了漂亮的谈判 。因为他们知道一些谈判的基本原则，所以抓住用人单位，面试 。
官的心理，所以即使能力不如你，工资却是明显比你看 。
谈判是一种技巧 。如果你不学，你会失去很多！这么多年，很多人都在不知不觉中遭受了这种损失 。你觉得这些人中有你吗？所以，如果你不知道如何谈判，我真的希望你能听听侯老师2018年的网络课程 。我的课程之一叫做谈判技巧 。
我前几天的文章里简单介绍了一些薪资谈判的常见错误和基本技巧，并说明了其中一个重点:不要主动报价，尽量让面试官先说自己能给多少薪资 。
但这里有一个问题 。面试官也不是省油的灯，通常都很有经验，会把主动权抓在自己手里 。当面试官觉得可以考虑录用应聘者时，往往会问:你期望多少？
如果你反过来问，能告诉我你们公司大概的薪资范围吗？当你问这个问题的时候，如果面试官主动告诉你答案，既是好事也是坏事 。好处是不用多说话，坏处是协商少空 。
但是对方经常这样回应 。这个职位的范围比较大，或者说新职位没有固定的范围 。为什么不告诉我你的要求？又把球踢了回去 。这时候你就要谨慎报价了 。
还是那句话，这篇文章是基于我多年的招聘经验和我2016年的网络课程《如何回答面试官的问题》，是我的亲身经历 。当然，后来我也在很多关于商务谈判的书籍中发现了类似的案例，得到了进一步的验证 。这些经验仅供你参考，并不都适合你 。
回到刚才说的问题 。假如面试官叫你说自己期望的待遇，怎么说？我觉得这里有五个技巧需要掌握 。1 。提出比你预期更高的要求
每个人都有自己的心理空空间 。举个例子，如果你想要10K，底部是8K，那么你可以开12K 。如果对方的心理空区间是7-9K，双方有重叠空区间，这个可以商量 。谈判成功的前提是彼此的心理有重合空，但是如果你报的价格超过了对方的上限，就很难有一个满意的谈判结果 。
为什么要多报一些，原因有三：如果不是太离谱，本身就有可能成功 。预留足够的谈判空间 。如果最后你能够退一步，对方感觉赢了 。这一点非常重要 。一个好的谈判者一定不是希望你输赢，而是一定要让对方觉得自己赢了，本质上是双赢的结果 。你终于后退了一步 。表面上你吃了点亏，但也得到了报价，对方也满意了 。这个双赢的结果当然是好的 。
第二，根据以往的收入，说明预期金额 。在解释过去的收入时，拆分一下让对方听起来合理
工资可以分 。除了基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等部分 。如果需要引用，可以在这里做一些文章 。当然前提是对方对你的公司不熟悉，不然穿帮会让人觉得你不老实，没机会 。
2006年6月，我去东莞一家跨国公司应聘HRD，面试我的是一个香港人(我后来的老板) 。
我已经完成了岗位职责，能力测试，英语口语测试，感觉对方很看重我之前在同规模企业的经历 。然后对方问我的待遇要求，我就这么说了 。在之前的公司，基本工资XXX元，住房补贴XXX元，每月出差补贴XXX元，管理补贴XXX元，加起来就是XXX元 。我希望来到这里，有20%的增长 。
香港人愣了一下，说我们公司有吃住，出门有车，没有管理津贴 。总之薪资结果有些不一样 。我笑着说，是的，不同公司的薪资结构不一样，但是只要符合我的薪资总额要求就行 。我要求的工资不低，对方和我简单谈了一下，说稍微超出了他的预算，他会考虑 。
一周后，猎头给我打电话，说对方决定录用我 。入职一个月后，负责薪资计算的同事告诉我，我的工资比前任高了近30% 。我悄悄的说，心里却默默的想:工资不仅仅是能力的体现，更是当事人所谈的 。
我在这家公司工作了四年多，老板对我的评价很好 。他说我作风硬朗，行动力强，我心里笑了 。我被你招募了 。你会说我穷吗？我自己的能力还可以，哈哈 。
我在职场多年，平时喜欢观察 。我发现主管炒了下属，但大部分都是别人招的人 。职场中，走路要看人，不要眼睛盯着天 。
顺便说一下，报价进行拆分，适用于每个行业 。比如你想让包工头给你家装修报价，你最好让他把每一项的费用都写清楚，并说明到时候会和别人的报价做比较 。现在你一提，人家就知道你也是老鸟了，出价再高也不会离谱 。
第三，如果对方觉得高，你问对方“你的期望是什么？”，不要主动降价


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