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揭晓创业公司股权分配详情 创业公司股份如何分配

最近收到咨询最多的 ， 就是创业公司应该如何分配股权？我先说一下硅谷的创业公司是怎么分配股权的 。
一般原则:
1.外部CEO: 5%至8%；
2、副总裁0.8%至1.3%；
3.一线管理人员0.25%；
4.普通员工0.1%；
5.外部董事占0.25%；
6.期权总共占公司股份的15%到20% 。
期权工作一年后兑现 ， 四年后兑现 。利益分配公平 ， 才能形成有战斗力的创业团队 。
显然 ， 硅谷的分配原则不符合中国的实际情况 。不要说外部的CEO一点都不靠谱 。试着去找一家初创公司 ， 无论是CTO还是CMO 。不可能只给0.8%到1.3% 。估计没人会跟你合作 。市场情况是 ， CTO低于10分 ， 一般没有合适的人才 。其实你给10分 ， 可能就没有什么牛逼的人愿意和你合作了 。
而期权 ， 对于普通员工来说 ， 基本上就像废纸一样 ， 只不过企业发展到一定阶段要转型为股份制企业 ， 准备上市 。不如老板多给点奖金 ， 或者老板当着全公司的面给最优秀的员工颁奖 。
那么中国股权应该如何分配呢？其实原理很简单 。创业者要搞清楚 ， 除了创始人 ， 公司里最重要的人是谁？谁最重要 ， 谁就能得到最多的股份 。如果公司是产品驱动的团队 ， 工程师和产品经理应该拿到最多的股份 。如果是业务类型 ， 销售合作伙伴获得最多 。商业模式 ， 前期需要烧钱的话 ， 能筹到钱就要拿到最多的股份 。
最典型的产品团队就是网游 。
。做游戏的 ， 几乎不用动任何其他心思 ， 完全看产品 。产品好 ， 用户爱玩 ， 渠道会主动来找你联运 。开发游戏 ， 人多了无用 ， 资金多了也无用 。把钱砸在办公室 ， 场面上都无用 。反而不如在一个三室两厅七八个兄弟一起干能成事 。弹弹堂的CEO曹凯 ， 在游戏已经过月收入千万后 ， 还每天工作到12点 ， 看游戏中存在的各种问题 。
销售团队通常依靠客户订单来维持 。即使想转型做产品型团队 ， 前期往往也要靠外包生存 。这种情况下 ， 谁能带来销量 ， 谁就是最好的 。黄牛的销售可谓活灵活现 ， 用户不用说也能说出自己的需求 。在中国典型的返利文化里 ， 牛逼的销售真的是一万个人一个人；分享最多的利益没有错 。
商业模式团队往往前期烧钱 ， 甚至上千万、上亿 。货币单位不是人民币 ， 是美元 。那么谁能拿到钱 ， 谁就应该得到大的好处 。比如一个朋友的哥哥的互联网公司 ， 去年资本市场已经很差的时候从温州老板那里融资800万人民币 ， 估值达到1亿人民币 ， 产品连上线都没有 。哥哥给了他15股 ， 不是全职 。朋友全职工作还是投融资 ， 维护和温州投资人的关系 。
很多创业公司的创始人都是雄心勃勃的 ， 他们的团队既没有关羽张飞那样独特的人才 ， 又想做平台级的产品 。出来委托理财顾问 ， 只愿意给一点点好处；最后融资失败 ， 公司倒闭 。这真的对应了《红楼梦》里的一句话:当局者迷不算计 ， 失之于卿卿性命 。
企业发展过程中 ， 需要不同的人才 ， 需要随时调配利益 。最典型的就是一开始的刘备 ， 关羽 ， 张飞 。后来诸葛亮获得了更大的权益 。为了保持平衡 ， 关羽被委以诸侯的使命 。这类似于初创公司壮大后 ， 把某一块业务分配给某个团队的老成员 ， 让他脱离总公司管理 。本文不讨论这些问题 。
【揭晓创业公司股权分配详情 创业公司股份如何分配】结论:中国是蛮荒江湖；创业公司要的是野蛮生长 。美国详细的股权分配方式 ， 往往是在企业达到一定规模后才起作用 。公司创业最重要的是要有自知之明 ， 要有针对性的利益分配 。


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