江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

保险最实用的6种销售渠道 保险开发新客户的十大渠道

保险销售方面，随着服务客户的增多，一些在多个渠道购买过保险的朋友有时会问我，我在不同渠道购买的保险有什么区别 。况且我身边的朋友都比较年轻，很多都是刚开始或者还没开始考虑保险的事情 。一旦我告诉他们我是保险经纪人，大家就会问我在哪个公司工作，然后就会有一些答案 。
今天，根据我所了解到的信息，我以尽可能公正客观的态度瞄准不同的销售渠道 。
做一个梳理 。
一、保险代理渠道
保险代理人是指与保险公司签订代理协议，取得保险公司销售权，代理销售该公司保险产品的个人 。在现行监管体制下，一个代理人只能与一家保险公司签约，只能销售一家保险公司的产品 。相应的签约保险公司也会提供相应的产品支持、培训支持、技术支持、场地支持、后台服务支持等等！
【保险最实用的6种销售渠道 保险开发新客户的十大渠道】这个渠道的好处是对你公司的产品有更深入的了解，同时因为没有那么多产品，你也可以花更多的时间去发展其他对你的展业有帮助的知识和能力 。
当然，短板是单一产品线 。但我也认识几个保险代理人，他们会和经纪人合作，或者利用一些互联网平台，拓宽自己服务客户的范围 。满足顾客的需求 。
目前这个渠道也是保险销售的主力，也正是因为他们的努力，才有了今天中国保险市场的蓬勃发展 。他们也凝聚了中国保险市场的口碑，希望这支队伍能越来越好 。
第二，保险经纪人渠道
就像我一样 。属于一家保险经纪公司，公司和上百家保险公司签约，所以我可以销售上百家保险公司的产品 。
因为我不属于任何一家保险公司，自然对保险公司没有任何倾向 。我只关注客户想解决什么问题，这个问题的最佳解决方案是什么 。同时，出于专业和展业的需要，保险产品往往是为了客户的利益而使用的 。当然也有很多同事为了客户理赔的利益和保险公司发生争执的情况 。
用一句话来形容这个渠道，就是利用客户有限的可支配资源，获得最大可能的保障条件 。
这个渠道的优势对券商来说也是劣势，就是要学的产品太多，很多时候容易纠结，甚至比客户还多 。不过代表客户利益总算是好事 。
三 。银行保险销售渠道
常见的是银行大厅的销售经理，他面对的客户主要是去银行办理业务的人 。产品多为具有储蓄功能的年金保险 。
目前这个渠道也是业内投诉率最高的，主要是在销售过程中经常与理财、存款等混淆 。我们很多普通人去银行可能只是为了存款或者买个理财 。如果我们无知地购买保险，一旦我们用了钱 。以后肯定会有投诉的 。
这种渠道最大的弊端就是很多客户经理对险种和部分产品形式没有深入了解，容易产生销售误导 。而保险产品突出“保障”二字 。客户需要的不仅是钱，还有担保人 。而这些银行渠道基本都不做了 。
当然现在银保渠道也有一些优秀的客户经理，他们不仅把自己当成产品销售者，还把自己当成客户的财富管理顾问，研究各种金融工具，根据客户的需求提供多样化的选择 。另外，在某些情况下，银保渠道确实有一些专属产品，还是很好的 。
四 。电话保险渠道
就是俗称的销售渠道，我想很多人都很熟悉 。晚饭后，他们正享受着安静的时光，突然一阵电话铃声响起:一个甜美的声音，你好，先生，我是...保险，我们公司最近推出了一款产品 。
这个渠道工作主要讲究大数定律，追求一个成功率，考核也很严格 。最大的问题是大部分业务人员不了解客户的需求，一个电话主要靠文字来博取客户的兴趣 。
当然这个渠道也有很多很好的商业伙伴，也取得了非常不错的成绩 。个人认为，随着大数据时代的到来，销售渠道会逐渐走向精细化产品运营的层面，为客户提供更有针对性的推荐 。
动词 （verb的缩写）团体保险渠道
很多工作的朋友可能或多或少都有接触，就是公司会组织给员工买一些团险 。这些团险有的来自我们经纪公司，有的来自保险公司的团险渠道 。
该渠道的特点是可以根据企业需求，灵活制定保障方案，灵活设置投保人数 。另外，由于一些团险的健康告知比较宽松，如果公司组织这类团险，对于身体状况的朋友来说，其实是一个不错的选择 。有一定的比率空 。
不及物动词互联网保险
这个渠道可能是现在非常火的渠道，有支付宝，微信等流量巨头 。有些也是自媒体平台的 。在这个信息传播相对容易的时代，其实已经做了大量的保险市场教育工作 。同时也给了客户人生中的第一份保单 。


推荐阅读


上一篇：竹子加工业让你月入十万 2020竹子做什么利润高

下一篇：欢乐颂里小曲说的小受是什么意思(详解小受一词含义）